销售毛利率是什么(销售毛利率指标的因素和间接因素)

销售毛利率是指毛利率占销售额的百分比，又称毛利率，其中毛利率是销售收入与销售费用的差额。

销售毛利率计算方法

销售毛利率=销售毛利率/销售毛利率=销售毛利率/销售额×100%=(销售-销售费用)/销售额×100%

销售=销售×企业售价

销售费用=销售×产品成本

从上述公式可以看出，增加销售或降低成本可以提高毛利率。由于产品报价影响销售数量，从而影响销售，该指标的关键反映了成本控制与产品定价相关的问题。

销售毛利率分析

销售毛利率表明，扣除销售费用后，每元销售额可用于各种成本和利润。销售毛利率是公司销售净利率的初始基础，没有足够大的毛利率就无法盈利。

销售毛利率是销售净利率的前提，没有足够的毛利率就无法盈利。销售毛利率越大，公司净销售成本的比例越小，成本和其他业务利润越高。销售毛利率也与企业的竞争力和公司所处的领域有关。

应用毛利率指标的意义

财务报告主要反映了公司某一会计年度的经营情况和经营成果的全貌。销售毛利率指标主要根据公司利润表项目计算，投资者、审计师或公司经理等表格用户可以分析获取所需的公司信息。

（1）销售毛利率有利于选择投资方向

价值投资理念在中国金融市场逐渐确立，公司盈利能力是反映公司价值的重要层面。公司经营能力越高，给予股东的收益就越大，企业价值就越高。在研究运营能力时，要注意公司主营业务的运营能力。毛利率销售是上市公司的关键业务指标，能够反映公司产品的竞争力和盈利潜力。它反映了公司产品销售的原始盈利能力，是企业净利润的开始，没有足够强的毛利率就不能产生更大的利润。与同行业相比，如果企业毛利率明显高于同行业水平，说明企业产品附加值高，产品定价高，或者与同行相比具有成本优势和竞争力。与历史相比，如果企业毛利率显著提高，可能是企业所在行业处于复苏阶段，产品报价大幅上涨。在这种情况下，投资者需要考虑这种价格能否持续上涨，以及企业未来的经营能力是否得到保证。相反，如果企业毛利率显著下降，可能是企业所在行业竞争激烈，毛利率的下降往往伴随着价格战的爆发或成本失控，这表明商品经营能力的下降。

（2）毛利率指标有利于预测公司的发展，考虑公司的增长

在研究企业主营业务的利润率和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点是可以分析企业主要产品或主要业务的收入，这对判断企业核心竞争力的变化趋势和企业的增长非常有帮助。

(3)销售毛利率有利于发现公司是否隐瞒销售额或谎报销售费用

一些企业长期使用偷税节税的方法是隐瞒销售额或利用谎报取货金额虚报销售费用。一般来说，除非计划同时隐瞒销售额和销售费用，否则利润减少的结果将反映为销售毛利润的异常。同样，根据企业毛利率指标的计算，观察其起伏是否在正常范围内，可以推断公司是否涉嫌根据虚假销售和隐瞒销售费用虚假增加利润。当然，这只是毛利率异常销售的原因之一。在研究中，应考虑影响毛利率变化的外部因素，如市场环境变化、公司经营品种变化、市场地理环境变化等。

(4)销售毛利率有利于评论经理的经营效益

当代企业所有权与经营权分离，企业经理的工资应与自身业绩挂钩。由于商品销售毛利率的提高可以在一定程度上反映商品盈利能力的提高，因此可以作为衡量经理经营效率的指标之一。企业所有者可以制定相应的薪酬激励计划，以充分利用经理的工作主动性。

（5）毛利率指标有利于合理预测企业的核心竞争力

销售毛利率是研究企业主要业务利润空间和变化趋势的重要指标。该指标的优点是可以分析企业主要产品或主要业务的收入，这对判断企业核心竞争力的变化趋势非常有帮助。

（6）有利于发现企业隐性问题

根据销售毛利率的变化，不难发现公司最近的经营效率，及时发现经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理能力，加强公司的内部经营管理。

影响毛利率指标的因素影响毛利率

毛利率指标可分为直接因素和间接因素

一、直接元素

可见，各因素对毛利润的影响如下：

（1）销售数量变化的影响

当外部因素保持不变时，销售数量将毛利率与销售毛利率成正比例。其中，对毛利率的绝对影响为：商品销售数量变化的影响=（本期销售数量-上期销售数量）X 上期企业销售毛利

（2）销售单价变化的影响

销售单价的变化将对毛利率和毛利率的变化产生正比例的影响。其中，对毛利率的绝对影响为：商品销售单价变化=当期销售数量 X(本期销售单价-上期销售单价)

（3）企业销售费用变化的影响

销售费用的变化会导致企业销售毛利的反向和等额变化，进而反比例影响毛利，同样反比例影响销售毛利率。其中，对毛利的绝对影响是：商品企业销售费用变化的影响．=本期销售数量 X(上期企业销售费用-本期企业销售费用)

二、间接元素

(一)市场供需变化

市场供求关系对商品价格起着积极的作用。在市场上，对产品的需求只是指用户在一定时期内购买的商品总数，在可接受的价格水平上；商品的提供是指生产者在一定时期内，在可实现的价格水平上，愿意和可以提供的可销售商品的数量。当市场上需要的产品数量与提供的产品数量相同时，就会形成均衡的价格，．也就是某个产品的价格。市场供求关系影响产品价格，从而影响公司的销售毛利率。因此，销售毛利率的大小取决于市场供求关系、竞争对手的数量和实力。

(2)成本管理能力

成本是企业为获取收入而付出的代价。对于公司来说，其具体目的是实现利润，因此公司的成本主要是指为了获取利润而必须发生的所有付款。众所周知，节约成本可以提高利润，在价格市场保持一定的情况下，成本优势创造利润优势。如果一个企业实施的所有价值活动的累计成本低于其竞争对手的成本，则具有成本优势，其战略价值在于其可持续性。公司的成本管理能力直接影响生产成本。提高成本管理水平，可有效降低生产成本，从而提高企业利润。因此，公司的成本管理能力和业绩影响着公司的毛利率尺寸。

（3）商品的组成和特有性

一个企业不能只生产一种商品。每种商品的市场需求都不一样。产品组合可以在利润水平上相互填补，扬长补短，使公司盈利。同样，如果产品组合不当，也会影响每个产品的盈利能力，削弱产品组合带来的效益。同时，如果企业生产的产品是一种独特而有意义的商品，而不仅仅是因为价格低廉，它可以获得溢价，以一定的价格销售更多的商品。因此，商品组成决策的正确性和产品的差异也会影响毛利润的大小。

(4)领域差异

公司所处的领域环境不同，对其经营状况影响很大。企业是否有长远发展前景，首先与其所处领域本身的特点有关。在快速发展的领域，对任何公司来说都是一种财富，当公司处于弱势发展行业时，即使财务数据良好，也会因为环境的下行趋势而影响未来的盈利能力，不同行业的企业数量和实力不同，不同行业的产品数量和产品竞争力不会相同，这使得不同产品的盈利空间不同。因此，平均毛利率是利润分析的重要组成部分。

对销售毛利率指标进行对比分析

销售毛利率的比较分析一般可以从各种因素、结构比较分析、同行比较分析等方面进行。

（1）各种因素是对同一公司不同阶段或同一时期销售毛利率差异的分析。公司销售毛利率与主营业务收入正相关，与销售成本成反比，可从两个影响因素入手，分析毛利率变化的原因。

（2）结构比较分析是对销售毛利率构成要素和结构比例变化的分析，旨在进一步分析毛利率调整变化的具体原因。

（3）银行间比较分析将企业毛利率指标与同行业其他公司进行数据分析，不难发现公司盈利能力的相对强弱水平，更好地评价公司盈利能力。

销售毛利率实例分析

已知生产某批面点的原料消耗已知 560．00 人民币，售后销售额为 1040．00 元。商品销售的毛利率是多少？

解：①先求产品毛利：

商品毛利=销售-生产成本=1040.00-560.00=480.00（元）

解：②根据公式寻求产品销售毛利率：

销售毛利率=商品毛利率=商品毛利率÷产品销售额×100％=480.00÷1040.00=46.2%

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