美妆博主张凯毅抖音两场直播带货累计近亿GMV，“黑马主播”实至名归

作者：名言网更新：2021-07-28 11:10:11 抖音直播美妆

给你15个小时，你能做什么？这是一个值得思考的问题。

给抖音平台美妆博主张凯毅15个小时，她通过直播带货创造了6037万GMV，直播间总曝光量超过1亿次，屡次冲上当日热榜，最高达到位列抖音平台全站热榜第九位。这样的直播带货成绩，可能是很多主播经过较长时间的沉淀都无法做到，而张凯毅第二次在抖音平台直播带货就做到了。

2021年5月24日，张凯毅在抖音平台的首场直播带货成绩也是非常亮眼的，在长达11个小时的直播过程中，虽然临时搭建的直播运营团队经验不足，前期准备工作不到位，现场网络环境不佳，而在直播过程中状况频出，但还是取得了3000万+GMV的优异成绩。加上6月30日的第二场直播带货，两场直播创造了近亿元的GMV，实力可见一斑。

关注美妆的人，可能对张凯毅并不陌生。2017年张凯毅凭借着耿直、豪爽的短视频风年年格而在网上走红，通过为广大美妆爱好者推荐优价好物而吸引了不少粉丝的关注与支持。2020年，张凯毅正式入驻抖音平台，凭借着率真自然、幽默风趣以及接地气的短视频内容，在抖音短短一年，就收获了上千万的粉丝，而在全网粉丝量高达三千万，短短几年的时间，就已经成为了美妆界的黑马。

张凯毅能够获得这么多的粉丝喜爱，不单单是因为大气爽朗的性格，还因为她非常专注做内容，希望通过自己的美妆分享，帮助到更多有需要的人。之前，明知直播带货已经成为美妆博主们的“标配”，但张凯毅也一直不为所动。在张凯毅看来，只有自己的粉丝量达到一定数量了，自己才能有足够的能力与底气跟品牌方去谈价格，才能为粉丝们争取来更多的福利。所以张凯毅选择先做内容，通过优质内容吸引更多粉丝的关注，为自己谈价格的能力与底气不断加码。

从张凯毅在抖音平台所发布的视频内容可以看出，张凯毅的确很认真。相比其他的美妆博主，都是非常精致的出现在粉丝面前，张凯毅是经常纯素颜上镜，亲身测评她所挖掘到的小众产品，然后将自己觉得便宜好用的分享给大家，很多粉丝都是因她“以良心担保”的真诚，而被吸引。

为了抖音平台的这两场直播，张凯毅做了很多准备，尤其是在产品方面。怎样选择产品？怎样才能保障产品的质量？怎样才能为粉丝争取到最低折扣？这些问题为张凯毅带来了重重考验。

为此，在直播开始的前一个月，张凯毅就与选品团队严格开始做产品质量方面的把控工作，比如排查品牌背书，是否存在问题；在产品入手后整个团队先使用，总结产品的使用感受与效果；还会从性价比方面入手，不会考虑比较贵的产品。毕竟，张凯毅一直在做的就是为广大的消费者推荐价优物美的优质好物。最后通过不断与品牌方进行价格方面的沟通，努力为粉丝争取福利。也正是得益于张凯毅与团队多维度的产品调研，以及直播间张凯毅的亲身测评，让不少新锐品牌与国货在张凯毅的直播间热卖。