地推人员挣钱吗-地推靠什么赚钱
作者:鬼畜は殆 更新 :2023-05-28 10:17:22 百科杂谈
地推人员挣钱吗2023年的地推不再是数年前那个入行苦干就能掘到金的行业,地推人员挣钱吗但市场对真实推广的需求只多不少!地推仍是一个门槛低、结算快、各方面灵活的赚钱行业。地推人员挣钱吗然而不少初次接触地推的小白反映,地推人员挣钱吗自己实地忙活一天却零成单。针对这种“缺技巧,少话术,地推成单难”的问题,本文总结了适用于地推的技巧与话术。
一、地推靠什么赚钱
如何地推?地推怎么样赚钱?以京东白条APP为例。成功推广一个用户佣金大约在50元左右。如果想要月入10万+,需要怎么做呢?
只需要做两件事:①推广 ②放大
推广分为两种,一种是自己推,一种是招代理。
自营推广
地推人员:可以找大学生兼职,工资120/天。
地推赠品:娃娃(13元左右)、泡泡机(10元左右)、凳子(8元左右)、屁股垫(6元左右),玩具枪(10元左右)等等 。
推广语:京东推广一分购,礼品免费送。
准备好以上这些,就可以开干了,哪里人多去哪里!
①商场超市
A当时签了12家当地永辉超市,可以不同时间进场推广,中间间隔三天。
②步行街
一个城市的步行街人流量是非常大的,在这种开放式场地,首先要给别人以信任感,毕竟现在推广app的太多了。
在气势、舞台、人员、服装、道具、话术等给人以正规感。
在场面要做到“气势如虹”,人员配置要跟上,正常至少8-10人以上,根据人流情况来。
③景区
十一期间,A在景区做了尝试推广,效果还是很理想的。
推广桌分别设置在景区入口,景区中间,景区出口,一个桌安排2个人。
基本全覆盖,对其他人也是一种信任的提升。
④电玩城、奶茶店等
前面阐述的都是一些正常的自营推广,后面电玩城和奶茶店就是升级版了。
正常推广送的娃娃,现在不送了,在电玩城就送电玩币,在奶茶店就送奶茶。
双方联营,这样的尝试非常成功,后面和超市也是同样联营,送一些纸巾、洗衣液等成本控制在15元以内的都可以。
招募代理
自己推广是横向延伸,招代理就是纵向裂变。
一般收人几千块的开码费、培训费等。
前端挣培训费,后端享受京东服务商的扶持。
上面说的利润为什么分为两个部分打出来,一部分是当天结算给推广人员,另外一部分结算给服务商(签约商)。
可以从服务商奖励部分中,再拿出来一部分,激励下线。
这里有个好处就是,代理商的码也是独立的,服务器可以看的到。
这样可以解除代理商的大部分担忧,当天你的收益,全部次日京东直接打款到你自己的的账户上,防止服务商跑路。
05地推实操收益核算
A团队8月份做的超市,每天一个超市可以推广80-120人,去掉礼品成本核算、场地、人员工资等,1个推广点净利润3000元,10个点每天能做到2.5w+。
9月份做的奶茶店,员工1人,每天可以推广40-60人,净利润差不多1500元。
10月份做的景区,每天可以推广400+(小景区),净利润1万左右。
电玩城两人,正常一天60-90之间,净利润1800左右。
步行街下午4点-晚9点,每天可以推广400+,净利润1万多点。
现在知道APP地推有多暴利了么?
月入10万真的一点也不吹。
A团队后面直营做推广的时候,在宣传单页上都会留下商务合作电话,招代理。
每天都有很多人来咨询,陆陆续续招了100多个代理。
从自己单干,变成管道收益。
二、地推工资为什么那么高
地推的收入高,并不是岗位上人人都有的待遇,做不出来业绩的人只有底薪可能到手连最低工资都没有。
都是打工,销售岗和非销售岗的差别是,同岗位间的薪资差别之大,销售岗绝对是当仁不让的。成为销售冠军当然可以拿高薪甚至超高薪,但是仅仅有一颗当冠军的心是成不了冠军的。高薪的背后,可能有公司品牌的优质背书,个人坚持不懈死扛过积累期,遇到超级大单成就高绩效等等。
根据自然界普遍存在的二八规律可以知道,人人都想要做20%那部分,实际上最后都是成为了80%那部分。大家其实心里清楚,成为80%的那部分,并没有高薪,也可能是只能拿底薪,甚至被淘汰的那种。
地推的缺点
观点一,地推行业的受众人群有限,因为需要身体力行的去一遍遍讲你卖的产品,而线上的优势凸现出来,你讲一遍就会有成千上万的人在线听你介绍,从成交的概率上就胜了。因此辛苦效率又低相当有局限性!
观点二,互联网销售,是用户自主选择,而不是被动推销。所以互联网回购的机会很多。
观点三,地推需要面对面的与人交流,难免看别人面脸色,心里素质薄弱一点都做不了。而互联网面对的是设备,很少看到冷脸。
三、地推的方法和技巧
地推新手不要急于求成,先达成基础的这几点地推技巧,再去通过实战来自我提升。
1.观察环境
①人流量
要注意的是赶时间的人多只是虚假人流量,路人的时间紧张+负面情绪基本导向地推的失败。比如在严重堵车的路口地推显然不可能成功。实在没有头绪,可以观察身边有经验的路边摊小摊主的选点,你们之间不是竞争关系,完全可以互帮互助。
②了解地方规则
提前观察摆摊情况,比如有没有因疫情实行的特别机制(扫码相关)、地摊会不会被城管赶、有没有其他地推团队也在活动等。
当然,不能支摊子也可以直接在人群中走动地推,地推就是需要这样强大的内心。
2.“稳”的开场
①熟练且吐字清晰
谁也不能保证自己的临场发挥一定优秀,那么在地推前做好准备是必要的;关注熟练的同时要注意自己吐字上的清晰,让目标用户能听清楚内容是基础!这个地推技巧是不是挺容易被忽略的?但有所谓细节决定成败。
②信息覆盖度
把地推活动的内容说全很重要,不拖沓同样重要。路人的耐心是有限的,并且地推的时间利用率也直接影响收益。
面向自己的简洁自查思路是:你是谁?要干什么?用户为什么要配合你?
因此一个适合新手的基础开场白大致是:
你好,我是XX产品推广业务员,现在有活动是如何如何(表明来意),赠送xx(吸引),了解一下吧。
3.衣着
通常正经整洁即可,最好让其他人客观评价。
当目标用户以中老年为主,那么切记太“潮流”;当目标用户以年轻人为主,有趣、亮眼、搞怪反而能吸引到他们的目光,从而拉近距离促成做单。
4.笑脸
伸手不打笑脸人,正面的情绪往往能带出对方的好态度。
全职地推的人往往投入地推的时间是较长的,一直保持笑容很考验人,很需要一个强大的心态。
5.物料准备
桌子、横幅、喇叭,一些打印资料,在检查物料准备时也能给新手起到一个“万事俱备”的心理鼓励作用。
- END -
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