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不同平台的电商商家，为什么都需要这个“合伙人”

阿里巴巴的在家代加工的手工活是真的吗

手工活外发加工是来自真的吗

一、不同平台的电商商家，为什么都需要这个“合伙人”

金融是实体经济的活水和血液。

文/陈思翰

编辑/范婷婷

经过二十年的发展，电商已经成为低成本创业的重要平台。调研数据显示，电商产业中，中小企业占比超过80%。他们是实体经济中最灵活的经营主体，也是提振内需消费、促进外贸的支撑，同时是经营过程中，最缺钱、最需要金融服务的人群。

双11期间，网商银行联合卖家推出视频访谈类节目《双11商家面对面》，与多位不同平台的电商创业者，畅谈“创业路上如何迈过钱这道坎”。这一过程中，我们采访了10位淘宝天猫、抖音、快手、拼多多商家，试图回答“网商银行如何应对商家新需求，服务中小商家拓展新平台，寻找第二增长曲线”的问题。

商家创业合伙人

2015年3月，饶勇和王丹青坐着小摩托在贵州台江县的乡间小路上颠簸辗转。

台江县地处黔东南，境内有清水江和巴拉河流过，域内多山，村庄沿河而建，连通村寨间的道路蜿蜒曲折。正因为交通出行算不上便利，这里的苗文化得到了较为完整的保存。饶勇和王丹青此行从杭州来，为的是寻访吊脚楼里的苗族绣娘。

苗绣名声在外。“缕云裁月，苗女巧夺天工。苏绣湘线比之，难以免俗。”这是艺术大师刘海粟对苗绣的评价。但饶勇和王丹青寻访不只是技艺探赏层面。他们是一对恋人，也是两位淘宝店主，为他们的网店产品寻找绣娘。

王丹青曾在贵州学习制银，又去北京进修珠宝。毕业之后，放弃稳定的工作，决定通过电商创业，做自己的手工艺品牌，她把目光投向了深山中的苗绣。

2015年，钱是“王的手创”在创业初期面对的最大困难：绣娘的工资都需要提前结算，一件商品手绣需两三个月，资金垫付压力大，账期长。“我们刚注册了淘宝店，但是去银行贷款，根本没人理你。”饶勇说。

年底，饶勇就无意中从淘宝后台的广告位看到了网商贷。“我还记得当时的广告是‘一秒到账’。”他抱着试一试的心态点了进去，第一笔贷款，10万元，他们用它建立了第一个绣娘基地。如今，王的手创已经扩张到30多名全职员工，1000多位绣娘的规模。黔绣出山，收获了80多万粉丝，也成功走进了中国国家博物馆。

王丹青获得第一笔贷款的那一年，阿里金融刚刚拿下银行牌照，成立网商银行，承接电商的信贷业务。事实上，网商银行起源于马云的亲身之痛。1994年，他创办的海博翻译社遭遇经营困境，需要一笔资金周转。区区3万元，花了他3个月，还是没有借到。金融业务风控严格，开户当面，线下尽调，合同面签，抵押办理，层层审批，小额贷款常常被拒之门外。电商是轻资产，一个网店店主去申请贷款，职业一栏甚至不知道如何填写。

网商银行成立之初，就是为了解决电商融资的窘迫，也奠定了业务的基本形态：不论网店大小，凭借信用，100万能借，1块钱也能借，资金秒到账。成为像王丹青这样创业者的“合伙人”、“天使投资人”是网商银行的初心。

在电商蓬勃发展的十余年里，王丹青的故事在不断的重复。无数普通创业者，通过网商银行获得了创业路上的“第一笔融资”。数据统计，2023年，网商银行累计服务电商卖家585万，在阿里的电商场景内，每三个卖家中就有一个是网商银行的客户。

电商发展进入新阶段，资金需求更柔性

唯一不变的是变化，这正是商业世界迷人的之处。电商在发展二十年后，正在迎来新的变化。

2023年双11前夕，俞敏洪、罗永浩空降淘宝直播，抖音主播破墙入淘。与此同时，王的手创在以淘宝为经营主阵地的同时，逐步向抖音、京东、小红书进行扩张，寻找第二战场。

商家多平台围城正逐渐打破。新消费场、新消费者、新消费者互动方式正在逐步改变中小商家经营方式。

抖音、快手等短视频内容平台加快了电商布局的步伐，商家数量保持高速增长，2023年，180万新商家入驻抖音电商，快手则新增了1000个行业风向标商家，增速高达186%。

与此同时，淘宝等主流电商平台内容化战略提速，像俞敏洪、罗永浩一样入淘的抖快红人、新品牌不在少数。千万粉丝美食博主老饭骨，也在抖音收获几百万粉丝后，第一时间入驻淘宝，如今已经成为年销千万的网红淘店。微信私域第一品牌，曾经传闻不开淘宝店的香薰新品牌观夏，也在今年8月开了天猫旗舰店。

一个显而易见的现状是，商家多平台经营正在成为新常态。在发展了二十年后，电商产业和商家生态正在发生改变。

11月9日，由北京大学中国社会科学调查中心指导，亿欧智库发布的《2023双11电商金融服务报告》分析认为，中国电商产业经历了三个阶段：

第一阶段：是互联网流量的红利期，淘宝为代表的电商平台快速发展，推动支付、物流、电商服务商的逐渐完善。大量中小企业将线下商品搬到线上，成为第一批电商商家，并催生出了第一批互联网原生的淘品牌。

第二阶段：天猫等电商平台成为品牌经营及新品首发的主阵地之一，从国际奢侈品牌到中华老字号等纷纷触网，并将电商作为品牌直面消费者，经营消费者以及获得增长重要渠道。电商产业繁荣发展，新技术的应用不断提升消费者体验，消费者规模持续扩大。

第三阶段：社交平台、淘宝直播、抖音、快手等短视频、直播、内容平台崛起，新的消费者互动方式催生出互联网电商品牌的第二波创业潮，新品牌、新商家层出不穷。与此同时，商家多平台经营常态化。跨境电商平台及支付、物流的完善，一批内贸商家开始涉足跨境，实现一盘货卖全球。“微型跨国公司”成为新的电商商家群体。

对于商家而言，这些变化既意味着新的机会，也意味着新的难题。多平台经营在提升销售的同时，也增加了在备货、仓储物流、营销投放等环节的投入。此外，各平台收款账期不同，临时性周转资金需求随之增加。

《报告》调研显示，75%以上的电商商家信贷需求增加，并呈现出“周期更短”、“借款更频繁”、“额度更弹性”等特征。这也倒逼着金融服务，随之升级。

新兴电商平台，为什么也需要一个网商银行？

新兴电商平台，为什么也需要一个网商银行？

来自福建莆田的关栩锋是一名90后，2019年大学毕业后，他接手家里的食品工厂，并开始通过电商拓展零售业务。

“我们的产品类有100多种，自家工厂主要生产糖果、巧克力、果冻。现在也增加了糕点类、面包吐司、月饼、蛋黄酥等食品。”关栩锋说，“淘宝店、1688、京东、拼多多...所有的线上平台我们都做，线下对接商超陆超，还有社区团购。”

平台多、账期长成为他最大麻烦之一。“举个例子，我们在抖音电商，一天的发货量是1万多单，一天就需要7.5万，20天就是150万。抖音的账期是20天左右，我们就需要150万的资金来流转。”关栩锋说，“美团、兴盛优选、多多买菜是1周左右的账期，而如果跟二道贩合作，他们的回款周期在15天到1个月。”

自有资金不够，临时周转的资金从何而来？钱，成为悬在关栩锋头上的一把剑。一次偶然的机会，他在支付宝里接触到了网商贷。从此，网商银行成为解他燃眉之急的重要后盾。

为了满足商家的新需求，适应电商产业的新发展趋势，今年，网商银行升级了电商金融服务：一方面，从以淘宝天猫商家为主，到同时服务抖音、快手、拼多多等平台经营的电商商家。另一方面，将“百灵”智能交互式风控系统将首次应用于双11商家服务，淘宝之外的电商平台商家通过上传自证材料，可以获得更高的贷款额度，满足商家的经营。

王丹青的故事，也在快手商家吕彦武身上复刻了。“创业之初，我没房子，没有固定工作，抵押贷款根本借不到钱。”吕彦武告诉卖家记者。2020年，在东莞打工十几年后，他回到故乡甘肃。希望通过电商直播，让当地特产枸杞走出西北。然而，创业起步，就遇到缺钱的坎。无意中在支付宝里了解到网商贷，抱着试一试的心态，借到了5万元的“创业启动资金”，“申请很方便，不用抵押不用求人”。现在，他的店铺已经步入正轨。

《报告》调研显示，在电商金融领域，产品能力、品牌知名度及综合服务能力，网商银行均居第一。“便捷灵活”、“贴合电商经营规律”、“满足多平台经营”等是商家首选的原因。

电商商家与电商平台，是水与舟的关系。亿欧智库副院长王辉表示：“千万规模的中小商家一起构成了淘宝丰富的商家生态，让‘万能的淘宝’深入人心。嵌入电商场景的网商银行，精准滴灌长尾的中小商家，这一过程中沉淀的服务能力和风控技术，是其服务其他电商平台的基础。其他新兴电商平台在构建其商家生态的过程中，也像淘宝天猫一样，需要一个网商银行。”

数据表明，中国电商行业有5成企业的注册资本集中在100万以内，而注册资本500万以内的占比超8成，也就是说，整个电商行业几乎主要由中小微企业构成。这个适用于所有电商平台。

二、阿里巴巴的在家代加工的手工活是真的吗

大部分都是假的， 即使阿里巴巴已经全面覆盖了中国的网购渠道，但还是会出现一些不正规商家。

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对于那些有网络意识的手工活加工骗子们，他们早就意识到，在阿里巴巴上付费几千元买一个诚信通，然后发布许多手工活外发加工信息。

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在一些搜索平台上，可以很好的得到推广，能吸引更多的人，这样就可以为他们的骗术进行一系列的操作。所以在阿里巴巴平台上找到的手工活外发加工信息不能仅因为对方是付费会员，是诚信通会员就认定为可靠。

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扩展资料

找手工活注意

1.查看其交易等级，交易等级越高越值得信赖，这个是和现金流动有关系的，高的话，说明买家，卖家之间的交易多。还有要确认其交没交买家保障，实地认证。

2.看下其交易满意度，也就是交易信用记录，总分为5分，如果是4.7分以下的，要多个心眼。

3.在上面联系的任何提供手工活外发加工交易活的，都别加QQ，而要加旺旺，只在旺旺上聊天， 万一出现骗局，可以找阿里小二来解决。

4.最重要的一点，就是任何交易，都要走阿里平台的支付宝，别用汇款，用支付宝，然后收货时间设定越长越好，一出现不对劲的地方，马上提交退款申请。

三、手工活外发加工是来自真的吗

1.这种加工活肯定有真的，集中在珍珠产地和交易集散地，就是挣个手工费、根本不是什么致富项目。而且肯定不会在网上满世界找加工户，否则再多的珍珠也早就被骗子骗光了。

2 360问答、网上的珠宝、手链、串珠等的外发加工全是骗局，没有例外，都是骗子编造的、无中生有的“致富”故事，都是以保证金、材料款、押金、物流费、保道事谁扬晚虽不一胞企展 价费、办证办照费等各种名义骗钱的骗子；这些诈 介矛练万员统政苏圆骗未必和所称的这个公司有关系，销应牛客是也可能是网上冒名顶替的李鬼、骗子。

3.使用公司名义发布信息、签合同，使用个人银行账号（所谓法 委先值黄波人、经理、财务负责人的斤财话创往盟排留）作为收款、收费账号是此类诈骗常见的特征。

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