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一、钮问：创业思考笔记（第97篇）

1

做营销格局要大，有时候不能仅仅看即时业绩

好比椰树集团做直播带货，56万场观卖了2500块，貌似效果很差

但椰汁主要还是通过线下渠道走货的，线上这次直播，变成了事件营销，免费上了N次热搜，全民皆知，你说赚了还是亏了

品牌曝光也是需要成本的，要么砸广告，要么投大V，不都得花很多钱

现在既能探索新的卖货渠道，又能获得免费的海量曝光，赚翻了

2

我早年是做管理信息化的，所以对软件的应用特别重视

做公司的第一年，我就找了项目管理软件去支撑内部的业务流程

我认为未来的人才是U盘式人才，即插即用

公司与人才是松耦合的合作关系，你不需要到公司上班，大家只是基于项目效果进行合作，仅此而已

使用现有的互联网工具，已经可以实现虚拟办公，根本不需要办公室

3

做自媒体不一定需要互动才算有效果，我认为互动数据并不是最重要的

我自己也加入了非常多的社群，大部分群我都没有说一句话，但是会看

里面经常发言的人也会让我产生深刻的印象，脑中会有他们的人设

想要买什么产品的时候，脑中也会浮现这些人

所以做自媒体“曝光与人设”比互动更加重要，不停的曝光自己

4

培训可以成为一个重要的入口产品，对很多行业都是如此

比如你是卖化妆品的，可以先免费教客户化妆，然后再顺便卖化妆品

比如你是卖钢琴的，可以先免费教客户弹钢琴，然后再顺便卖钢琴

比如你是卖小饰品的，可以先免费教客户摆地摊，然后再顺便批发饰品

免费是强有力的营销武器，培训是低成本的免费产品，很容易建立信任

5

群里有朋友说起摆地摊，我给了一个建议是做临期品牌洗衣液

“品牌+折扣”是不变的带货秘诀，直播带货做的牛的，一般也都是品牌产品折扣价格

品牌解决的是信任度问题，折扣解决的是吸引力问题

摆地摊只是多了一个流量口子，品牌产品临期就会有折扣

名人是“人带货”，普通人就是“货带人”，品牌货能做到货带人

6

一个行业内卷了，意味着这个行业需要拼运营了

深度运营是很苦逼的，得每天跟同行一点点的磨，一点点的死磕

不如换个思路，项目不同赚钱能力不同，总有相对蓝海的项目

不要去卷了，把精力放在红利项目的挖掘上，哪里有红利去哪里

解决价格战的方法就是跳出价格战，换一种维度与对手竞争

7

对于打工人来说，公司就是一个平台，平台上有各种资源

打工人需要做的，就是用公司的钱和公司的资源，赚自己的经验

你当了老板就会发现，用别人的钱做试验，这是多么划算的一件事

不要把注意力放在工资上，也不要把注意力放在内斗上

自己开公司是拿自己的钱做试验，打工是给你机会低成本试错

8

现在卖货根本不需要担心产品问题

比如你做淘宝客，整个淘宝都是你的货源，卖出一个就赚佣金

比如你做京粉客，整个京东都是你的货源，卖出一个就赚佣金

比如你做抖音客，整个抖音都是你的货源，卖出一个就赚佣金

比如你做拉新，让别人下载APP，每下载一个都会给你佣金

不需要压货就降低了压货的风险，只需要专注于营销能力的提升

9

给一学员做管理方面的答疑，他公司遇到的问题是员工做事效率很低

我一问奖励机制，二问考核标准，就知道问题在哪里了

分配机制必须跟考核标准对应上，你想要员工有什么样的表现就制定什么样的标准

你想要什么样的做事标准就设计什么样的分配机制

满足标准，奖；超过标准，大奖；不满足标准，扣；远低于标准，狠狠扣

10

个人IP打法是一套运营系统，是一套工具

你做直播带货，可以用个人IP的玩法做，一边打造人设一边卖货

你做tiktok，可以用个人IP的玩法做，打造一个厂长人设做外贸

你做社群电商，可以用个人IP的玩法做，一边讲故事一边带货

不管你做哪个渠道，都可以用个人IP的打法玩，转化率会高很多

二、请问十元三样店到哪进货

全国的2元小商品都是义乌发货的，

义乌小商品9.9元，开店，摆地摊，6块多进货，卖10多块，年赚10万不是梦.，日用百货，厨房用品，五金工具，工艺品，儿童玩具，塑料制品，等等。。。。。。。

三、大街上卖10元一件的小商品都是从哪批发来的

大街上卖10元一件的小商品是从义乌小商品市场批发的。

义乌小商品批发市场由中国义乌国际商贸城、篁园市场两个市场簇群组成, 市场拥有43个行业、1900个大类、170万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。

- END -