学做生意从哪里开始-怎么开始学做生意

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一、破烂王胡永根：不愿女儿光脚上学，50岁靠捡破烂创业，今资产过亿

公元208年初，曹操平定乌恒叛乱，将袁绍的残余势力消灭殆尽，而后便南下征讨荆州。在抵达荆州前，曹操回想起自己的一生，不由的感慨作出《龟虽寿》一诗。

在《龟虽寿》中有这样一句话：“老骥伏枥，志在千里；壮士暮年，壮心不已”。这句话的大体意思，就是纵使人到晚年，奋发思进的心也永远都不能停止。

然而在现实生活中，可以做到这一点的，又有几人呢？绝大部分普通人，一到四五十岁的年纪，就已经开始准备自己的养老生活，所谓的拼搏奋斗，不可能出现在他们的词典里面。在大部分人的心中，认为努力拼搏是年轻人的事情，作为老年人，只需要颐养天年即可。

这样的想法在现代社会非常的流行，人们普遍认可这个理论。难道在现实生活中，真的没有在自己晚年的时候，依然做出一番成就的人物吗？这个答案自然是有，在古代的时候，就有姜子牙、刘邦这两个励志人物，而现代这样的人物依然有，他就是我们今天的主人公——胡永根。

进城捡破烂的胡永根

纵观胡永根50岁前的人生，只能用“一贫如洗”这个词语来形容。

1936年，胡永根出生在新津县一个贫穷的家庭，从出生这一刻开始，贫穷这个词汇就开始跟随着他。1958年，胡永根从技术学校毕业，而后便被分配到一家工厂里面，成为一名流水线上的工人。

有一份工厂的工作，可以不用担心经济来源的问题，这在那个年代，是大部分人梦寐以求的事情，然而胡永根对此并不感到满足，他的心中总想找点买卖来补贴家用。

然而因为历史原因，胡永根的生意梦不仅没有实现，而且就连工厂的工作都没有了，胡永根只能无奈回到老家务农。

可是单凭种地，显然是难以养活一家人，根据胡永根的晚年回忆：那时全家的年收入不到一百元，最困难的时候，过年只买得起两斤猪皮。女儿十多岁了，穷得连双鞋都买不起，只能光着脚上学，在学校里面被其它同学嘲笑。

自己的女儿因为自己无能导致的家庭贫穷，在学校里面被同学嘲笑，恐怕没有一个父亲能够接受这样的事情。也正是因为如此，不愿意让女儿光脚上学的胡永根，心中萌生出一个想法：不能再靠种田为生了，自己要创业做生意！

想法虽好，当时也要看现实，彼时胡永根没钱没人脉，想要做生意都没门路。无奈下，已经56岁的胡永根，只能先到县城里面捡破烂卖，边捡边想办法。

在县城捡了近一年时间的破烂后，胡永根看见了废品回收的商机。在当时，虽然也有人做回收废品的生意，但是人数非常少，如果自己愿意去做的话，很可能会赚到大钱。

带着这样的想法，胡永根跟自己的朋友借了500块钱，作为自己的创业启动金，买了一辆自行车，在自行车后面架上两个大竹筐，然后就开始满大街的吆喝收废品。只要有人说要卖废品，胡永根就会停下车，跑过来收废品。

从收废品开始，胡永根总算是实现了自己的生意梦，然而等到真正做生意的时候，胡永根这才发现做生意没有自己想象的那样轻松。

在刚开始收废品的时候，胡永根每天睡眠的时间不足4个小时，需要在每天刚亮的时候，就出门收废品，否则有的区域就会被落下。晚上回到家以后，胡永根还要将废品分类，直到午夜的时候，才能安心入眠。等到天一亮，胡永根就要开始新的一轮轮回。

虽然辛苦，但胡永根做的是转手生意，所以利润非常单薄，赚不到几个钱，这也经常让胡永根囊中羞涩。最让他难忘的是，一次他来到成都跟别人谈生意，结果翻遍全身口袋，只能找到5毛钱，而他跟人约好谈生意的地方，正好就是一家茶馆。

生意不能不谈，没有办法的胡永根只能硬着头皮上，等到渗茶的时候，胡永根找了个借口来到厕所躲起来，当时的他就连这5毛钱都舍不得花。

当时新津县做废品生意的人只有三四个，虽有竞争但不激烈，所以胡永根的废品生意做得顺风顺水，不过半年的时间，他的生意就开始扩大。

1991年初，胡永根以5000元的价格，在当时的新津县租下三间房子，在经过简单的改造以后，便将其视作为自己的“公司”，取名为“华声商行”，开始了自己定点收购废品的业务。

自从可以定点收购废品后，胡永根再也不用每天起早贪黑的外出收购废品，这样就有更多的时间可以琢磨怎么做大自己的废品生意。

当时一斤废金属收购价是4.5元，转手可以卖出6元多的价格，而其它类型的废品，利润就非常的单薄。这样一比较下来，胡永根也看得出收购废金属的巨大利润，于是将生意的重心放在收购废金属上。

大部分人卖的废金属，基本上都是老化的电线、电表等等，胡永根想要得到里面的铜、铁等金属，就需要将包裹金属的胶皮剥开。这样刨下来，胡永根的手完全看不清原本皮肤的颜色，而且浑身上下都是脏兮兮的。但是胡永根却感到非常的开心，因为这样他就可以多赚点钱。

坎坷的创业道路

有过创业经历的人就知道，做生意不是简单的事情，总是要经历挫折的，没有谁可以一帆风顺，胡永根也是如此。在创业道路上遭遇的几次挫折，差点就让胡永根选择放弃做生意。

在当时，回收废旧金属是一门特殊的行业，虽然利润客观，但是也有一定的风险。有一次，

胡永根花大价钱，特意从电力公司收购了一批废弃不要的旧电线。原本胡永根以为这次能够大赚一笔，结果因为这些电线是一截一截的，看上去像是人为割断的一样，公安机关就认为这些电线来路不明，强制进行没收，胡永根也因此损失好几千元，这可是上个世纪九十年代的几千元。

这件事情过去不久，胡永根的货品又被没收了几次，前前后后造成的损失近万元，而这个数额，基本上是胡永根做生意以来，赚到的全部资产了。

自己起早贪黑做生意，结果几次没收下来，自己什么东西都没有得到，这样的遭遇让胡永根一度自闭，甚至想过放弃做生意，回到农村继续种田。

好在妻子看出胡永根的想法，就去劝慰他说：你要是不做，家里面又要饿肚子。没办法，胡永根只能又一头扎进废品市场拼搏。

1993年初，胡永根迎来自己人生中第一次机会：当时有一家国有重金属回收公司，觉得胡永根这个人非常有能力，于是便选择让他挂靠自己的公司进行运营，这样胡永根再也不是无证经营，再也不用担心自己的货物会被没收。

恰好在那个时候，废金属的价格也从每吨3000元，上涨到4000元，这更是给胡永根的事业添加了一把柴火。

等到1993年底的时候，胡永根意外地发现自己已经拥有几十万的资产，这让他感到欣喜若狂。更让他感到激动的是，自己所挂靠的公司，居然愿意承包给私人。于此同时，国家还放开了对个人回收废金属的限制。做生意最重要的莫过于资本以及机遇，结果现在这两个都让胡永根给碰上了，他哪里还有不努力成功的理由？

经过几年的努力，华声商业的营业额已经高达1500万元之多，胡永根也因此成为一名千万富翁，这是对他几年以来努力的肯定。

坐以待毙还是向死而生？

1999年，华声商行的销售量已经达到5000多万，胡永根曾经做大老板的梦想，也算是彻底地实现了。

然而随着胡永根事业的做强做大，我国西南地区的金属废品回收的竞争，也是越来越激烈。当时有很多人都看见了金属回收的利润，选择加入这行的人如同过江之鲫，这也导致整个金属回收行业的利润越来越低。

在当时，单单是新津县就有好几家规模较大的金属回收公司，其余小规模的金属回收站更是有十几家之多，这也导致整个新津县的金属废品市场开始出现混乱。

此时的胡永根，要是选择坚持本地市场，想要跟别人进行竞争，那么这无疑是在坐以待毙，根本就改变不了结局。那么要是选择扩展省外市场呢？这是一条前途未卜的道路，此前根本没有人这样做过，弄到最后极有可能是一条死胡同。经过深思熟虑后，胡永根做出了一个大胆的决定：自己要主动出击省外市场。

由于不清楚省外废金属市场的情况，胡永根先是派出自己的女儿来到沿海地区进行考察，探索金属废品回收业的需求以及市场。

经过一番调查后，胡永根发现省外的金属回收市场远比自己想象的要大，于是便主动出击，在省外开始了自己的废金属回收事业。于此同时，胡永根还跟全国各地的废品行业的大营销商建立起合作关系，这更是让他的事业更上一层楼。

胡永根做生意成功的秘诀

胡永根的华声商行之所以能够成功，依靠的不仅仅是抢占市场的先机，更是因为胡永根做生意“讲诚信”。

当年胡永根做出扩展省外市场的决定后，第一个选择的城市就是重庆。1999年，华声商行跟一位重庆的商家谈好一笔业务，双方的合作进行得非常顺利。然而等到货款到了最后一天期限的时候，华声商行还没有凑足资金，这让胡永根感到非常的焦急。

难道第一次合作就想着赖账？对方会怎么看自己？以后合作还能继续下去吗？这些问题不断地出现在胡永根的脑海中，让他感到十分的着急。

胡永根也不好意思告诉对方自己的难处，等到他凑足货款的时候，银行早就已经关门，想要转账都没有办法。

怎么办？难道第一次合作的时候，自己“诚信经营”的招牌就要砸了？可能是看出父亲的担忧，胡永根的女儿决定亲自开车，连夜将货款送到重庆商家的手中。等到对方将钱拿到手的时候，已经快要接近午夜12点钟了。

对此，这位重庆商家十分的感动，毕竟做生意的拖欠货款是常有的事情，像胡永根父女二人这样愿意讲诚信的人实在是不多。也正是因为如此，这位重庆商家加强了跟华声商行的合作。

凭借着“讲诚信”的招牌，胡永根的生意越做越大，现在的身家早就资产过亿，成为我国西部金属回收业的巨头。这跟当初那个没钱买鞋，让女儿光着脚丫子上学的农民父亲形成鲜明的对比。

正所谓“穷则独善其身，达则兼济天下”，在自己富裕以后，胡永根没有得意忘形，而是开始回报社会。

为回报社会，胡永根前前后后给慈善事业捐赠了600万元，帮助的贫困学生人数高达1200多人。因为胡永根的存在，这些贫困学生有了重新接受教育的机会，有了走出贫困山区的机会。

2003年，新津县有一批拆迁户需要进行安置。听闻此事，胡永根特意拿出一块地皮，在上面修建了三十套住房，最后以400元/平方米的价格，卖给了这些居民。而在当时，新津县的商品房的价格为1100元/平方米。正是靠着胡永根的帮助，这些居民才不至于无家可归。

在慈善事业方面花钱，胡永根非常的大方，但是对自己而言，胡永根就显得有些抠抠搜搜，认识胡永根的人都清楚，他这个人不喜欢铺张浪费。

有一次胡永根过生日，他的女儿特意花了150多万元，买来一辆奔驰车给他做生日礼物，但是他从来都没有用过这辆车，根据胡永根自己所说：我开啥奔驰车？坐三轮车已经习惯了。

胡永根还跟家人做出规定：除非宴请客人，否则不准来到外面吃饭，家里面吃剩下的饭菜也不准倒掉，留着下顿继续吃。因为胡永根的规定，胡家每次吃饭都是干干净净的，从来都不浪费粮食，这也算是个优良传统吧。

总结

正所谓有志不在年高，胡永根能在年逾半百的情况下，依然果断的选择创业，这样的勇气不是谁都能拥有的，而事实也证明曾经胡永根的选择是正确的。

胡永根当初选择创业的理由非常简单，只是想让女儿以后上学，再也不会受到同学的嘲笑，可能他自己也没有想到，自己会做出如此的成就吧。拥有这样一个爱自己，愿意为自己而努力的父亲，想必胡永根的女儿也是非常的幸福。

二、想学做生意从哪里入手

1.反之想做的那行事业，没有一知半解的，只知别人做得好，却不知隔行如隔山，看起来简单，可是做起来才会发现很多问题是需要了解的。

2.做是么生意都可以，按专业发展，但要做生意必顺要学做人为要，生意要居备天时，地理，主要人和，要货真价实，勤劳忠诚，为客户着想，就是为自己生意着想，千万不要骗人害人，大小生意一定成功。

3.没有做过生意的经验，这类人做生意的开头会比较辛苦，如果做实体店或者摆地摊，最好选择一些投资成本低的，地理位置优越，环境比较好的，最重要的是人流量比较大的地方，当然按照现在的市场发展趋势预测，可能就是电商互联网，饮食方面可能会发展的比较好些。

4.万事开头难，做生意有好多种，简单说一下饮食方面生意，开始做点比较简的饮食生意，比如做肠粉生意，肠粉生意是比较容易做又简单，买个电动模，煤气炉灶，一些配料，找个人多的店面，就可以开张了，是不是很简单.

5.要是做好了这些生意又有更好的想法又可以更上一层，再做饭店，做饭店成本高些，这些做好了，再上一些层次，就是开个牛杂火锅店，最少得花成本更高些，熟练了这些饮食生意你就基本能有高收入了。

6.如果不熟，最有兴趣的是什么,你最有兴趣的在你当地的市场潜力有多大，竞争对手有多少，你的经济实力跟他们相比较跟他们是否有优势。

三、新手学做生意要从什么开始思考

首先要明确自己生意项目的长久生存问题，好多人手上积累了点资金就想过过老板瘾，后面都是负债累累。

1.确定消费人群，不要以为人流量多什么都可以做。

2.做好市场调查，做日常生活必须产品

3.促销策略，这是做生意必备手段

4.门面路段位置对生意直接有着兴衰关系。

5.要懂得如何留住顾客，不管哪种生意没回头客它必败

大置说几点，自己细琢磨

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