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海报观察丨70万颗足球、200万套球衣……频繁拿下世界杯订单背后，义乌人的变与不变

外贸订单一般在哪个平台接

接外贸订单的渠道平台哪个好

一、海报观察丨70万颗足球、200万套球衣……频繁拿下世界杯订单背后，义乌人的变与不变

海报观察丨70万颗足球、200万套球衣……频繁拿下世界杯订单背后，义乌人的变与不变

原创2023-10-27 20:59·海报新闻

大众网·海报新闻记者 吴军林 解强民 浙江义乌报道

中国男足与2023年卡塔尔世界杯无缘，“中国制造”却深度融入了世界杯。

据新华社报道，义乌体育用品协会估算，从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。

义乌一家企业生产的世界杯纪念足球

“义乌?中国小商品指数”信息系统监测显示，世界杯的影响贯穿整个9月，体育用品行业热度持续扩张，球类用品、足球护腿板、运动防护用品等行业本月景气指数环比分别上涨19.18点、68.64点、144.11点。

连日来，大众网·海报新闻在义乌国际商贸城实地探访发现，受疫情等因素影响，义乌国际商贸城虽稍显冷清，不见人山人海的气象，但有不少商户凭借多年积累来的老客户，通过线上渠道完成了订单的洽谈。正如义乌市体育健身用品行业协会会长所说，义乌国际商贸城现在的生意实际是“看不到的”，客户不用到现场，线上就把业务谈了。

依托老客户 一企业出口200多万件卡塔尔世界杯球衣

过去三个多月时间里，义乌市丹娜丝进出口有限公司（下称“丹娜丝公司”）向国外发出了200多万件卡塔尔世界杯球衣，球衣价格从十几元到二十多元不等。

一周之前，丹娜丝公司刚刚结束世界杯的外贸订单业务。“每笔订单的生产周期是20多天，走海运发往国外要30多天，所以现在不会新增外贸订单了。”丹娜丝公司总经理温从见告诉记者，今年3月，过完农历年，公司就开始了球衣的备货工作。客户询问订单集中在3～5月，下单主要是在7～9月。

“我的客户群体主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美国家，南美的足球氛围是很狂热的。”温从见从事球衣销售有15年，积累了不少国外客户。丹娜丝公司在义乌国际商贸城开设了两个档口，今年前来洽谈业务的新客户偏少，这些外贸订单主要由老客户带来，“基本上用微信或者电话就直接订货了。”

为了应对这种新形势，作为义乌工商职业技术学院应用英语专业毕业生的温从见，经常用英语介绍自己的产品，录成视频，发给国外客户。

温从见用英语介绍自家产品的视频截图

温从见介绍说，丹娜丝公司现有分布于广西、广东等地的8家合作工厂，对部分工厂还持有股份。结束世界杯外贸订单之后，已经开始了国内世界杯球衣的备货。

“国内的球衣订单会晚一些，国内球迷要到世界杯开赛才购买球衣。”温从见告诉记者。

10月27日，义乌国际贸易城三区的若灵旗业店主傅恭云同样告诉记者，她今年的世界杯32强旗子外贸订单主要来自老客户，她从业多年有客户沉淀，可以接返单。

这家店里的旗子有14 21cm、20 28cm、30*45cm等不同型号。

“今年是中东地区的订单量大，因为在卡塔尔举办嘛，欧美国家的量少。”傅恭云不愿透露订单数量，但她说，每个客人的订单量大都在几百件左右。

义乌商户向记者介绍世界杯32强旗帜产品

“面对新的环境，不做改变，想不被淘汰，是不可能的事情嘛。”傅恭云说，她现在使用TikTok能直接接触国外客户，不必通过中间商的渠道。在她看来，这是外贸人必备的技能。

在同样位于义乌国际贸易城三区的另一家售卖旗帜的档口，李姓店主也告诉记者，旗帜订单主要来自老客户，货物发到了中东、欧洲等地。对于销量，他只说“还好”。

两企业获授权生产百万颗足球发往卡塔尔等地

“MADE IN CHINA”的足球也发往了卡塔尔。

10月23日，位于义乌苏溪镇的浙江升腾体育用品有限公司（下称“升腾体育”），刚刚结束世界杯相关足球的生产。从今年3月至今，升腾体育先后生产了70多万颗获卡塔尔世界杯授权的足球，带来800多万元的营收。

升腾体育负责人吴君勇此前在短视频平台发布了制作足球的视频，被宁波的一家外贸公司关注到，经过三个多月的洽谈，并制作了很多样品，最终得到对方认可，拿到近百万颗足球的订单。

“对印刷的颜色、外皮的环保、足球的耐磨度等方面，有很多要求。”吴君勇认为，是公司对产品品质的追求才带来了世界杯订单。

工人正在缝制足球

据介绍，升腾体育去年11月开始了买入原材料等筹备工作，今年3月正式生产，因疫情、工人短缺等因素，最终生产足球70多万颗，其中超过80%发往卡塔尔。

从皮革的裁剪、印色、机械缝制、给内胆缠纱直至人工缝合最后一道边、试气等环节，生产一颗足球需大大小小约十个步骤。在吴君勇看来，制作足球的门槛很低，内胆和外壳两项主要原材料都可以进货，但想做好的话需要过硬的技术和心态。

足球的外皮由32片五边形的皮革缝制而成，最后一道边需要纯手工缝制。“我们对针数都有规定，大球不能低于11针、小球不能低于9针，要让人看不出哪个地方是手工缝制、哪个地方是缝纫机缝出来的。”吴君勇说，一个新手想学会手工缝制需要差不多1个月的时间，能真正缝好、有产能，大约需要6个月。

尚未缝合的足球

作为一家从事足球制作只有3年时间的企业，今年的外贸订单给升腾体育带来了不小的生产压力。吴君勇介绍说，过了农历年，人员稳定之后，直到现在，厂内除了周日晚上不加班，平常都要加班到晚上9点之后。

如今，升腾体育工厂内的工人仍在忙碌着。“因为做外贸订单，把国内市场的生意落下了，欠人一大堆货。”吴君勇坦言，受原材料价格上涨、人工成本上涨等因素影响，现在其实很难说赚钱，但保证企业正常运转要紧。

位于义亭镇的义乌市奥凯体育用品有限公司（下称“奥凯体育”）也接到了世界杯相关的足球订单。10月26日，企业负责人吴晓明告诉记者，他从事足球制作已有16年，2010年南非世界杯，曾接到100多万颗世界杯纪念足球的订单。

自动设备给足球外皮印色

吴晓明说，今年世界杯11月开赛，加上疫情、国际形势等因素影响，授权足球订单来得比往届晚，直到开赛前半年的5月份才陆续接到订单。一般情况下，6～9月是足球销售的淡季，今年由于世界杯，反而“忙得要命”。

给内胆缠纱的设备

吴晓明介绍说，3个多月的时间里，奥凯体育先后生产了近30万颗授权足球，于9月15日之前全部发出。这些足球主要发往中东地区和南美。

吴晓明厂内生产的足球

频频“出圈”的义乌

有着“世界小商品之都”之称的义乌，早已深度融入世界。义乌国际商贸城现有经营商位7.5万个，汇集210多万种商品，出口到230多个国家和地区。所谓“天下事义乌知”虽有一定调侃成分，但义乌近年来的频频“出圈”足以说明义乌的发展活力。

2016年美国大选，在义乌市场中，特朗普的应援道具订单量远超希拉里，义乌商人以此预测特朗普将赢得总统大选，后来成功应验。尽管有分析认为，这种推断忽略了复杂的政治影响因素，在统计学上也没有全面和准确的数据支撑。但它已成为网络热梗，并流传至今。

今年稍早时候，中国电热毯、电暖器等取暖设备出口欧洲呈现爆发式增长，义乌成为媒体“宠儿”，引来多方报道。义乌海关数据显示，今年1～8月，义乌出口电热毯等保暖用品共计1.9亿元，同比增长41.6%。

官方数据显示，2023年，义乌全市实现地区生产总值1730亿元，增长11.6%。义乌亮眼成绩与外贸密不可分，2023年义乌全年实现进出口总额3903.1亿元，增长24.7%。其中，外贸出口3659.2亿元，增长21.7%；进口增长95.3%。

义乌的发展曾被叹为“莫名其妙”的发展、“无中生有”的发展、“点石成金”的发展。2006年4月，浙江省委、省政府下发了《关于学习推广义乌发展经验的通知》。义乌发展经验，包括“兴商建市、产业联动、城乡统筹、和谐发展、丰厚底蕴、党政有为”六大内涵。

义乌的商业氛围浓厚是很容易感受到的。比如，记者在义乌采访期间，于10月27日接到当地的疫情防控电话，对方一开口的称呼就是“老板”。再如，前述受访者吴君勇，跟随在义乌打工的母亲来到这里，先是进厂，后来自己创业，从销售足球到自产自销；温从见毕业后在一家外贸公司工作，后来创业，主攻球衣销售。

尽管线上也能洽谈业务，但义乌还在热盼外商的到来。

受疫情冲击，义乌的外商出入人数从2020年之后大幅下降。今年，义乌谋划组织商务包机，将国外的采购商接到义乌来。据不完全统计，截至目前，已有至少400余位来自巴基斯坦、印度、韩国的客商来到义乌。

为何一定要请外商面对面来洽谈业务？义乌市副市长葛巧棣就此接受媒体采访表示，这与小商品贸易的特性相关，义乌出口主要通过市场采购的方式来进行。举例来说，一名外商来到义乌市场，他可能会到十几家商户采购几百种货物，拼成一个集装箱出口到他所在的国家。他采购的货物大部分是非标化、多品种的、小批量出口，正是由于这个特性，在采购过程中需要面对面交流，实地看样尤为重要。委托别人或在线上采购，可能是一些小单、短单，但在现场跟经营户交流、实地看样，产生的就是大单和长单。所以，通过包机把外商“接回来”，就是想让他们到市场上去下订单、采购，最终转化为实在的贸易。

今年8月，巴基斯坦、印度的客商到义乌采购

二、外贸订单一般在哪个平台接

敦煌网，速卖通，wish，ebay，亚马逊全球开店，阿里国际站，都可以接外贸订单。
传统的外贸工厂，都喜欢在B2B平台上发布产品信息从而寻找客户，但是对于平台规则越来越多，对流量的控制也是非常严格。这时候，我们就需要做自己的外贸独立站，通过谷歌seo优化，来接外贸的订单。
每年国内外，都有大量的各类信息展会，建材展会等，我们可以去选择性挑选，一些质量不错的展会参加。对于展会来说，即是一个接外贸订单的好时候，也是将品牌外推的机会。

三、接外贸订单的渠道平台哪个好

敦煌网、全球速卖通、wish、ebay、亚马逊全球店、阿里国际站都可以接受外贸订单。

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