想卖衣服怎么创业,想卖衣服怎么创业呢

内容导航：

一、专访SchoolTie主理人：不去卖「好卖」的衣服，只想找寻独立单品

太格有物：新风格生活方式社群媒体

# 太格玩家

“TIGERHOODFRIENDS太格玩家以生活风格为核心，与不同行业内的生活玩家进行访谈对话，通过他们对于穿搭灵感、生活态度、兴趣审美、思维创意、商业分析等不同维度的话题进行深度解读和分享，从而展示出中国高品位人士独立的生活美学思考。”

谈起买手店大家会想起什么，是玲琅满目的热门时髦单品，还是充满设计感的店铺风格？但在上海有一家独特的买手店，它所售卖的品牌，即便对于很多时尚爱好者来说，也几乎都未听过，但却依然能够得到一批小众玩家的认可。它就是由主理人Robbie 所打造的买手店铺 School Tie。只卖小众品牌不卖爆款，是想要做到特立独行吗？但其实恰恰相反，因为它更多包含着 Robbie对于时尚文化的思考和认知。

School Tie 的主理人 Robbie 目前除了经营买手店之外，平时周一到周五主要在外企上班。本职从事国际贸易（非服装类）的工作，周六日则在开店。

曾经他也有很多兴趣爱好，但最近几年除了把服装这个爱好变成了自己的职业以外，已无暇顾及服装之外的任何爱好了。

最初关于时尚的启蒙，Robbie 觉得自己其实小时候就对服装很感兴趣了。即便那时经济有限，但他也会尝试把市里所有的店铺逛个遍。

甚至会花费几个周末的时间去做决定买哪件，最后买到的衣服也从不和周围同学撞衫。他觉得‘三岁看老’这句话有时候确实很有道理，最起码他就是如此，只是当时没那么在意。

后来留学日本的时候，他的活动范围一开始是新宿。然后因为学校在涩谷附近，所以又变成了涉谷，原宿一带店铺云集的时尚世界。

一开始受到身边对时尚比较感兴趣的日本同学的影响，一起去 BEAMS、UA、SHIPS 那样的大型连锁买手店，那时也只知道这些有名的店铺。

踏入社会后，由于从事和服饰相关的工作，受公司里很多资深时尚爱好者的影响，开始对时尚文化痴迷起来。但对穿搭倒 没有很大兴趣，更多关注于单品。

其实在创办 School Tie 之前，Robbie 十几年前就有了开店的想法，甚至可以说是个人的梦想之一。但当时时机不成熟，回国就先以工作为主。

但没想到忙于工作之后，也逐渐淡化了自己对于服装的热情。不过在偶然出差回到日本之后，抽空逛了几家经常去的店，曾经的热情又被继续点燃，犹如回到了当年。

不过让他震惊的是，其中有几个店主告诉他，过去很少有中国人来买，但现在已经有了，即便占比很小。但 Robbie在08年到11年的第一个购物高峰期的时候，从未遇到过一个国人。即便是日本籍的大学同学，也很少会去自己购物的店铺。

随后就带着，要是开店“可能会有一点市场吧”的这种心态。在没有任何具体数据支撑和估测，以及毫未褪色的热情之下，School Tie 终于在上海开业了。

但因为周一到周五 Robbie 是要全职上班的，店铺只有周六周日营业，也就意味着他全年无休。之所以能够长期保持热情并把这件事坚持下来，Robbie觉得更多是要和喜欢的东西保持一点距离，但也要时刻督促自己才能一直达到这种状态。

换个角度来说，因为一开始 Robbie就很清楚自己所做的东西属于小众当中的小众，短时间之内不可能盈利，所以已经做好了长期奋战的准备。虽然确实很累，但他觉得也谈不上煎熬，否则就真的做不下去了。

经过这几年的发展，School Tie 从最初的选品选货，到现在也有一些调整和改变。但万事开头难，Robbie回忆起开始的时候选品能够选择的范围很窄。因为品牌方普遍会对新店，表现出谨慎的态度。

后来则慢慢多了一些，多到衣架长期不够用，客人需要翻才能知道有什么货。选品变化方面则少了一些“这个应该好卖”的东西，而多了一些自己 真正喜欢的东西。

目前店内比较好卖的当属帽子品牌 Racal，包括去年年底发售的苏格兰老牌针织品牌 Robert Mackie 也都卖的不错。今年 Tory Leather的腰带、Mixta 的 T-shirts、Camber 的 Tee 反馈也都很好。

以上这些都是在 School Tie发售之前，几乎从未在国内售卖过的品牌。价格不贵、设计独具特色、而且品质很棒。这其实也与店内经常来的主力顾客的购物喜好比较契合，他们也非常愿意来到店内去发现新的品牌和有意思的单品。

有时候 Robbie 还会顺便和品牌方反馈下中国市场的情况，但他觉得 School Tie 体量比较小，并不能代表整个中国市场的时尚消费现状。

如果大家有去过 School Tie，就会发现 Robbie 的选品一直都保持着自己的独立性，而并非市面上常见的热门及好卖的品牌。

但他个人还是比较谦虚，觉得是误打误撞，之所以售卖这些小众品牌是因为它们尚需在中国进行普及。但其实在当地国家这些牌子已有悠久的历史，大家都非常熟悉。

由于 Robbie 在国外有着多年的生活经历，很自然地 也会选择这些自己熟悉的品牌来进行引进。逐渐“卖很多别人都没有的品牌的店”，就成为了 SchoolTie 的标签。

但最初他并不是抱着这个目的，只是顺其自然，其次店主自己涉猎的知识面也与店内的选品有很大的关系。但无论如何，别人心目中的自己才是更客观的自己，既然大家觉得在这里可以发现有趣且没见过的品牌，那就索性以此为“店设”，一直找下去。

当然大家也会好奇，这些品牌除了 Robbie 本身熟悉的之外，一些新的品牌去哪里找？其实就是源自于你是否真正热爱，Robbie从08年开始网购，收藏了大量品牌的网络店铺。其次也会在知名电商网站上去浏览衣服，经常通宵，根本停不下来。

对比大众消费来说，很多人还是会以看品牌是否热门，是否有知名度为首选来进行购物。假如没有听说过的品牌，相对选购的优先级就会自动靠后，即便设计和品质都不错。而School Tie 的日常选品，恰恰是后者。

关于这种现象，Robbie觉得想要改变其实很难。这其实与东亚地区的文化有关，即便在日本也是以集体主义为主，在一个自己熟悉的群体中找到归属感，然后在小群体中找寻个人主义，当然是兴趣文化方面。

所以日本也有爆款，当然销售量和国内没办法比。我们从侧面观察，仿佛日本更具自我主义，而且守规矩，但在大多数人群之下，能够真正实现精神上自我的人还是少数，他们也会经常受到周围人的影响。

但无论是个人还是集体都是相对的，假如完全游离于集体之外，活在自己的精神世界里，也很难和周围人形成共鸣和力量。即便那个力量很小，但对于市场的影响其实微乎其微。

作为品牌或者商家，还是要尊重一切价值观和多元的审美。只有彼此守规矩，才能带来更为诚心诚意的服务和更好的购物体验。

Robbie 觉得他也不奢求 School Tie的选物风格，能够带动很多人。但每天做自己喜欢的事情，得到一小部分人的欣赏，并且每年这个人数在持续上升，那就已经足够。

随着这几年网红及博主穿搭文化的火热，也让很多人对于不同热门品牌产生了很大的兴趣，并且去进行购物模仿。但这股流量热潮对于 Robbie来说其实影响并不大，因为 School Tie 从最初成立的定位开始，就不适合大众。

店铺面积也不大，而且货物比较多得自己去找。营业时间也只在周末，更没有热门或者非常廉价的单品，店铺也不在核心 的商圈地区，所以还是处于一个独立的状态。

即便每周也能看到专程过来打卡的顾客，但因为对店铺的风格定位不太清楚，所以基本转一圈就走了，Robbie 甚至能够看到他们部分人 眼里的失望。

但从开店来说，打卡的人群本身转化率也不高，所以他并不是很在意。School Tie的日常运营，主要靠这些转化率极高的常客，或许大家觉得来都来了索性买点，Robbie 在此也非常感谢这些朋友。

不过通过开店这几年，他也确实切身地感受到了服饰文化的迅速普及，以及消费者的热情和市场的发展。所以无论是打卡的顾客，还是常客也罢，他始终诚惶诚恐，告诫自己要不断努力才能回报这些信任和欣赏。

至于为何国内即便到现在，甚至在上海，除了消费者之外，大部分买手店其实也是以销售热门品牌为主的现象。Robbie 觉得也没有什么对错，更多是和经济发展有关。

因为我国的市场经济起步较晚，发展历程属于直接从 Analogue跳跃到互联网时代。比如很多国家至今仍在工作中大量使用传真机，网购也通过以网站为主的电商，而我国的购物则直接跳跃到最新的手机模式。

回归到买手店也是如此，在没有互联网的时代，日本刚刚兴起买手店文化，主要靠卖欧美的“稀罕货”的洋品店，将一些在日本看不到的东西引进到本国以此来积累人气。

当然发展到今天几家大型的连锁型买手店，已经变成几乎什么都卖的买手店了，这也是买手店做大之后的最终模式和答案。

但有个问题，别人已经铺好的路，我们再去做，优势是什么？优势是更接地气？更懂国情？除此之外，假设他们某一天全面进军中国市场，我们的优势是什么？可能只有上述提到的那点优势。

Robbie觉得自己属于老派思想，平时购物也几乎只去那种店主是老大爷，开了几十年并且规模不变的老店。他认为这样才有味道，而且也比较享受一家店铺从小做大的过程，尽管道路是漫长的。

即便有些道路，或许前人已经走过，但整个过程就犹如登山一样，大家看到的风景会有所不同。有人会选择坐缆车登上峰顶，也有人愿意一步一步去进行攀登，两种方式在途中的体验也会不同。

但回归现实，即便在日本当下这种老店文化也在渐渐消逝，美国小镇上的洋品店也越来越少。Robbie 只希望自己未来能够将 School Tie做成那样的店铺，既 是一种传承，也能够获得巨大的满足和欣慰之感。

不过对于买手店来说，Robbie个人最喜欢的还是那种开了几十年并且比较“有文化”，然后卖很多具备沉淀的品牌，以及IVY系的店铺。因为他们发展的原型其实就是欧美发达国家，零星散落在不同城市和小镇上的“洋品店”。

每次去国外旅行的时候路过这些店，Robbie 总会不禁感叹，这些店铺不就是日本那几家知名“洋品店”的原型吗？这或许就是自己应该去的地方，也是他未来想要实现的精神理想。

School Tie

店铺地址： 上海市黄浦区中山南路505弄老码头创意园15号102

营业时间： 每周六、日及节假日（12:00-19:00）

图片拍摄：theWesley

二、我想做服装生意怎么做

2020年如何做好服装生意？对于服装店经营者来说想要做好店铺的生意是非常考验能力的，特别是在当今这个竞争激烈的市场环境下，想让自己的服装店独占鳌头那么掌握一定的店铺经营方法是必要的。今天女装网就来分享一下服装店经营的六大方法。

1、慎重!不要哪热闹往哪儿挤

小本生意人，求稳心理较重，往往随便轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因为大家都想赚稳当钱，做的人必然多，那样的生意也就必然不好做了。趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因。

2、见缝插针，巧占市场空白

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，做服装生意的人应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费都提供多层次的便利服务。

3、快速反应，船小掉头快

生意环境常常是瞬息万变的，生意行情也是此一时彼一时。小生意“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。

4、主动上门灵活经商

资本雄厚的大企业做生意注重“守”，做小生意的小本经营注重“走”。在这一点上小本经营的生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

5、薄利多销不压货

俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利——多销——赚钱”目标。小本生意资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重影响下一步的经营，形成恶性循环。

6、有利即卖，赚钱心不要太切

赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”不积跬步，如何致千里呢?生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小白手起家的。

2020年如何做好服装生意？以上就是女装网分享的服装店经营的六大方法了，希望能够对大家的店铺经营有所帮助。

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』这个微信公众号，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

三、自己创业卖衣服从哪里开始

自己创业卖衣服可以考虑从摆地摊开始，有经济实力的，可以考虑用自己的实力租个店铺在稳定的人流量地区卖衣服，不是玩哦。

- END -