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一、这全球顶级大IP，怎么不挣钱了

本文经授权转载自深燃（ID：shenrancaijing）

原标题 | 迪士尼“大地震”

作者 | 李秋涵

编辑 | 魏佳

“怀着难以置信的感激之情（我必须承认，还有一点惊讶）我今晚写信给你们，宣布我将以首席执行官的身份重返华特迪士尼公司。”11月20日，迪士尼前CEO罗伯特·艾格（以下简称艾格）在给员工的全员邮件里这样写道。

艾格在迪士尼工作了40多年，担任CEO 15年，2020年才卸任，现在，他又以CEO身份回归，接替鲍勃·查佩克，和迪士尼签订了两年期的首席执行官合约。

71岁高龄，还得再干两年，迪士尼需要艾格。在公司邮件里，迪士尼董事会主席苏珊·阿诺德是这样说的：“随着迪士尼进入一个日益复杂的行业转型时期，艾格处于独特的位置，可以带领公司度过这个关键时期。”

千言万语汇成一句话， 公司转型遇到困难了，需要艾格回来救火。

一直以来都是优等生的迪士尼，今年罕见的露出疲态。

在更换CEO之前，它发生了两件事。一是宣布裁员，此前还没卸任的前CEO查佩克表示，迪士尼正有针对性地暂停招聘计划，计划裁掉一些员工。

二是最新一季度财报表现不及预期。尽管迪士尼主题乐园在疫情后仍增长强劲，2023年Q3（2023年第四财季）相关业务营收为74.25亿美元，同比增长36%，但被视为其未来增长点的流媒体业务亏损达104.5亿元，同比扩大了两倍，拖累了净利润。会员增幅超预期也没有用，财报发布后，迪士尼股价下跌超过13%，创下近一年来新低。截至目前，迪士尼今年的股价累计已经下跌四成。

这位表现屡超预期的“优等生”，开始“大地震”。在全员信里，艾格说，“明天和未来几周，你们会从我和你们的领导人那里听到更多消息。”变动还在继续。

01

迪士尼怎么了？

裁员、财务数据不佳、股价下跌，这是今年很多公司正在经历的状态，但迪士尼不一样。尽管面临宏观经济压力，疫情后它屡次交出了超出外界预期的成绩单，Q2时旗下流媒体平台更是以2.21亿的总订阅用户，正式超过流媒体巨头奈飞的2.207亿，登顶全球流媒体王座。好学生的处境突然逆转，更让外界唏嘘。

迪士尼到底怎么了？

根据外媒报道，苏珊·阿诺德是在11月11日给艾格打电话邀请回归，即迪士尼Q3财报发布之后3天、前CEO查佩克对外宣布裁员当天。

回答这个问题前，我们需要先弄清楚导火索，这份Q3财报，到底释放了什么信号。

根据财报，目前迪士尼的业务分为“媒体和娱乐发行”、“主题公园体验和产品”两大板块，而媒体和娱乐发行又分为有线电视、DTC（直接面向消费者，流媒体所隶属的部门）、内容销售与许可三个部分。这几大业务经营利润率，要么为负数，要么就在降低。

这其中，线下主题公园是迪士尼的基石。尽管疫情后乐园消费热情释放，Q3的数据依旧取得了增长，但它面临的问题，一是增速已经在放缓，由Q2的70.3%下降至36.2%。二是通胀压力之下采购成本增加，为了降低成本压力，以加州迪士尼为代表的乐园已经开始涨价，涨幅最高达12%。

来源 / pexels

它呈现的结果是，经营利润率由上一季度的29.56%下降至20.39%，比分析师的预期值低五个百分点。

而在媒体和娱乐发行业务里，成绩就更难看了。

有线电视业务，收入虽然能在总营收中占三成，但这是注定收缩的夕阳行业，这一季度的收入同比下滑5.42%。为了输血自家的流媒体，内容销售与许可（相当于版权售卖）下滑得更厉害，这一季度贡献17.36亿，同比下滑15%。

在这个版块，DTC业务，也就是流媒体业务，才是媒体和娱乐发行业务的核心，也是表现最不理想的。

迪士尼旗下有Disney+、Hulu、ESPN+三个流媒体平台，扮演的角色不一样。

2019年才上线的Disney+，瞄准各年龄层，风格相对更合家欢。作为“亲儿子”，它的内容库里有迪士尼及旗下机构的大量优质内容。从早年的《白雪公主与七个小矮人》到近年的《冰雪奇缘》《疯狂动物城》，再到《阿凡达》、漫威系列，这里是迪士尼旗下内容的线上主要输出渠道。

在高内容投入下，Q3新增用户达1210万人，比市场预期的多了200万，但低价策略下，它的ARPU（每用户平均收入）值并不高，Q3其全球ARPU为3.91美元，比去年同期的4.12美元下降5%，不及奈飞的一半。

Hulu是老牌流媒体平台，仅在美国和日本提供服务，和Disney+不一样的是，用户能在这里看直播电视频道，瞄准的是剪线族（从电视向流媒体过度的群体），Q3订阅用户有4720万。

它现在处境相对微妙。2019年迪士尼才拿到Hulu的“全面运营控制权”，但它其实是由迪士尼、有限电视巨头Comcast共同持有。根据西南证券报告，合资性质使得迪士尼对加大Hulu内容投入的意愿较低，根据statista数据，2023年Hulu在内容上的投入为2.1亿美元，而此前迪士尼在投资者日上表示，到2024年，迪士尼每年在Disney+内容投入上将花费高达90亿美元。

ESPN+则是瞄准体育直播的流媒体平台，目前订阅用户数2430万，为用户提供板球、足球、高尔夫球等各类体育内容，主攻赛道相对垂直。

Hulu和ESPN+有其用户群体局限，增速不快，Q3分别只增长了100万和150万。

Hulu和ESPN+贡献有限，Disney+还在烧钱换增长，这都让Q3流媒体的亏损创了新高，经营亏损率达到30%。最近的四个季度流媒体共亏损40.1亿美元，换算为人民币是285.7亿元。

长桥海豚投研分析师表示，从Q3表现来看，为了保住流媒体用户增长这个指标，迪士尼对传统内容业务的牺牲代价着实有些大，“这让我们开始留意，市场是否高估了Disney+对最终整体业绩的贡献。”

02

烧钱换增长，Disney+要怎么办？

根据外媒报道，艾格回归，已经开始了动作。11月21日，艾格上任第一天，就解雇了查佩克的亲信、负责集团流媒体战略的卡里姆·丹尼尔。这一举动显然是对流媒体业务表现不满意，其中，无疑又以Disney+为首。

过去一年，Disney+步子迈得大，钱烧得有些狠。一端是加大内容的投入，另一端是以低价吸引用户。

根据西南证券报告，为了打造护城河，烧钱砸内容，2023年迪士尼内容投入达330亿美元，同比增长了三成。为了吸引用户，Disney+又打出了低价策略，Disney+当前每月订阅价格为7.99美元，比奈飞基本套餐8.99美元的价格还低，Disney+还提供订阅包计划，用户只需支付13.99美元便可同时收看Disney+、Hulu、ESPN+的内容，这同样比奈飞标准版的15.49美元价格还低。

为了扶持Disney+，迪士尼旗下内容，有的压缩线上线下窗口期，有的线上线下同时上映，或者直接在流媒体上映。7月上映的《雷神4》，9月初就能在Disney+上看到了，《女巫也疯狂2》则直接上线了Disney+。

《雷神4》官方剧照

这让它迅速拉拢了粉丝。背靠迪士尼大量IP和强势的内容制作能力，手握迪士尼公主、超级英雄、总动员系列、星球大战等知名IP的内容储备，会员增长迅猛，2019年Q4订阅数才为3040万，到了2023年Q3已经增长到1.64亿，增长440%。

尽管这吸引来了用户，但Disney+迈入了用亏损换增长的路子里。就连奈飞在Q3财报里，也暗暗点出了这位对手的隐忧，烧钱动作太快，今年大概率要在流媒体上“巨亏”。

在查佩克掌舵迪士尼时，Disney+已经拿出了涨价和广告，这两个流媒体最常用的杀手锏。

不久前迪士尼宣布，将从今年12月起提高Disney+的订阅价格，广告版订阅价格每月7.99美元；无广告版本则从7.99美元涨至10.99美元，涨幅达38%。而Disney+、Hulu、ESPN+的集合订阅包也将涨价，广告版每月12.99美元，无广告版（仅ESPN+有广告）将涨至每月19.99美元。

艾格接手后，Disney+的战略是否还会调整尚不可知。如若方案不变，涨价和广告会是Disney+的出路吗？

可以肯定的是，价格是影响消费者决策的重要因素。根据statista数据，2018年-2020年“价格过高”是用户取消流媒体订阅的最主要原因，2020年占比达46.9%。涨价后，Disney+价格越来越逼近奈飞会员价格，低价带来的增长窗口将缩窄。

广告方面，背靠迪士尼诸多经典IP，Disney+在广告上无疑有想象空间。根据Comscore《2023年流媒体行业报告》，2020年3月到2023年3月，不支持广告版本的用户增长了21%，而支持广告的版本用户增长了29%，后者的用户增长得更快。

不过，相比起Netflix、HBO Max等流媒体平台，Disney+定位更合家欢，在广告上也有掣肘。

在推出广告上，迪士尼是谨慎的，2023年上半年，迪士尼承诺有广告版本的Disney+上仅播放少量商业广告，即每小时播放4分钟广告，在面向学龄前儿童的节目中不播放任何广告。这都导致Disney+在广告业务上，必须有所保留。

并且还值得注意的是，目前Disney+的订阅用户中，超1/3居住在印度。之所以有如此大的比例，和Disney+Hotstar（是Disney+针对印度市场推出的版本）拥有IPL联赛（印度板球超级联赛）2018年-2023年的独家转播权有关。现在，Disney+已经失去这一关键赛事的版权，这也将导致它在印度市场的吸引力大打折扣。

涨价和广告能否拯救Disney+，目前还是未知数。一系列冲击下，迪士尼已经主动下调了增长预期，2024财年的Disney+订阅用户预计将为2.15亿至2.45亿，低于此前规划的2.3亿-2.6亿。

是否还要用亏损换增长，如何从追求用户增长转向追求利润，这都是摆在艾格眼前，需要重新思考的难题。

03

流媒体激战，艾格能救迪士尼吗？

除此之外，艾格回归，面临的局面是，全球流媒体正进入比以往都更激烈的竞争中。

根据媒体公开报道，目前，美国有200多家流媒体平台。在这些平台中，一类是包括奈飞、 AppleTV+等在内的科技巨头；一类是NBC、ABC等传统电视台推出的流媒体视频平台，如付费电视龙头HBO推出的HBO Now和HBOGo等；还有一类就是传媒娱乐巨头凭借内容优势推出的流媒体平台，比如迪士尼的Disney+、环球影业推出的Peacock等。

“有点像2015年、2016年优酷爱奇艺跑马圈地的阶段”，曾在奈飞、迪士尼都有过工作经历的爱梦影业CEO雷鸣告诉深燃。

在这些流媒体里，竞争最激烈的无疑是迪士尼和奈飞。

Disney+是攻擂者，奈飞是守擂者，双方都在烧钱，“是谁都没有办法收手的白热化阶段”，雷鸣表示。这场竞争里，原本奈飞更为被动。“奈飞资产负债率高，巨头地位不保的话，股价就不保，资金压力就大”，雷鸣表示。根据财报，奈飞的自由现金流一度为负数，2023年Q4为-5.69亿美元。

来源 / pexels

这是奈飞一定要扛下的硬仗，Q3有爆款加持，奈飞一定程度上扭转了局面，付费用户增长240万，对Q4的用户增长指引也更乐观，有望净增450万用户，反倒是迪士尼交出了不够好看的成绩单。

客观来说，双方都有优劣势。奈飞的优势是，多年经营下，用户粘性高，爆款制造能力强，但随着传统制片厂都在入局流媒体，奈飞过往在内容上的壁垒，也一定程度上受到冲击。

Disney+的优势是在内容上，手握的大IP多，但涨价后对用户的吸引力还有多大仍是未知数。同时，它的“内容优势集中在电影内容，比如宇宙、英雄系列的商业片，动画电影等，但在剧集内容这一块涉猎不多，尤其是全球本地化的剧集内容”，长桥海豚投研分析师对深燃表示。

“谁都不想这么无限制的亏损下去。最后可能会形成一个相对平衡的状态，谁都吃不掉谁，谁都打不赢谁”，雷鸣预测。

除了奈飞这个老对手，亚马逊、华纳兄弟探索也来势汹汹。

2023年3月底，亚马逊以85亿美元高价将好莱坞老牌片商米高梅收入囊中。作为好莱坞八大片商之一，米高梅拥有4000多部电影、1.7万部电视剧，获得过180个奥斯卡奖和100个艾美奖，内容资产丰厚。而亚马逊自身的PrimeVideo本来就有5.5万多部影片，有了米高梅加持，让亚马逊在内容端储备量领先于所有流媒体公司。这直接对迪士尼的内容优势构成了威胁。

而华纳兄弟探索于今年4月，由美国电话电报公司旗下华纳传媒的业务与探索频道合并而来。合并后，华纳兄弟探索旗下包括DC影业、流媒体HBOMax、HBO频道、CNN频道和探索频道等知名影视平台，拥有《权力的游戏》、《哈利波特》、DC英雄电影和探索频道纪录片等内容。

合并以后，它们旗下拥有将近1亿订阅用户，有与头部流媒体平台一较高下的实力。

全球流媒体混战下，迪士尼需要值得信任的掌舵者，艾格无疑是临危受命的最佳人选。他已经延迟退休3次了，接下来的两年时间里，他需要力挽狂澜，还需要筛选出下一名合适的CEO，避免鲍勃·查佩克的经历再次发生。

长桥海豚投研分析师表示，从宏观上来说，迪士尼未来或存在一个整体业绩转弱的拐点。流媒体的盈利拐点可能还要等到2024年末，收入结构的变化会造成利润率需要度过一段趴地的尴尬期。

在艾格回归前，下一季度的业绩指引也没有释放乐观信号。迪士尼给出的指引是，预计2023年的总收入和部门营业收入，都将以高个位数的百分比增长，低于彭博给出的13%。

在不确定性面前，优等生如迪士尼，也得过冬。摆在艾格眼前的问题，还有很多。

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二、做视频是怎么赚钱的

我们经常的可以看见，在各大网站上面有一些人出一些游戏的视频，那么这些做视频的是如何赚钱的呢？他们可以赚到钱吗？我想，这些问题一定是广大人民群众都喜欢去讨论的事情。那么，就让我来给大家说一下，这些做视频的到底是怎么赚钱的！

1.在视频当中推荐自己的淘宝店

我们在点开一个游戏视频的时候，第一次映入我们眼帘的，就是这些制作视频的人在推荐自己的淘宝店，我们都知道，无论是那些职业选手，还是一些主播，他们一部分经济的来源都是自己开的淘宝店。你的粉丝越多，信誉打的越好，你的淘宝店卖的也就越好，挣的钱也就越多。这是一种无限的循环长久的事。因此各大游戏视频的制作者会在自己的视频自做钱来推荐一波自己的淘宝，比如说什么键盘啊，鼠标啊，零食啊等等，种类甚至都会涉及到鞋，袜等女性用品。我们在观看视频的同时，也就记住了他的淘宝店名称，也就认识了他淘宝店推荐的东西。自然而然在需要的时候就会去购买啦。

2.广告费

还有一种收入来源就是广告费了。我们都知道，视频是有点击量的，你的视频点击量越多，就越会有广告商去找到你，他希望在你的视频里面去加入他的广告，来让那些观看过你视频的人，认识到他们的商品，他们的游戏。这算上是一种变相的投资吧。所以，我们经常的就可以看见在直播的时候，或者说是游戏视频的时候。看见主播以及这些制作视频的大神门，推荐一些广告，比如说是什么游戏呀？再比如说什么商品啊种种之类的应有尽有。

3.订阅量

我原先就听一个主播笑笑，他自己就说过。为什么经常的制作视频？因为会赚钱，只不过这个赚钱，跟你的订阅量是挂钩儿的。这也就是为什么经常会在视频制作的最后面，制作者会跟大家说一声，点击一下订阅，会有惊喜哦。因为笑笑自己就曾经爆料过，他在制作抗韩中年人的时候，将视频发布到优酷上面，优酷上面会根据这个视频，以及这些制作视频的大神们的订阅量来给他们划分档次的工资，你到达了多少的订阅量，就会有多少的工资给你。

所以说，千万不要相信那些制作视频的人们说，这些视频是不赚钱的。这肯定不成立啊，他不挣钱的话，他为什么还要浪费精力，浪费心情去制作这些视频呢？对吧。他们口中的这些不赚钱，意思也就是赚不了大钱，跟他们的付出与回报不成正比而已罢了。而并不是不赚钱。

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YouTube的电影频道已经上线许久，里面大部分内容需要付费，用户购买的是48小时观看权。 导史达示包那早整地 里面也有部分免费电影观看。用来自 户可以上传三维电影并加 360问答 以观赏。

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