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“未来十年发展最快的业态”，折扣店这么赚钱

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一、“未来十年发展最快的业态”，折扣店这么赚钱

零售商业世界的微小组成单元，是人们消费需求的具化载体。本系列，展示传统品类的应时之变，发现消费洪流中裂变而出的“新”品类。此篇为， 折扣店 。

疫情影响,经济下滑,多数品牌产品积压,宏观市场出现了消费的两极分化,人们对未来收入的预期降低,追求“精致省”的消费心理等为折扣店带来了巨大的发展契机。

风口之下,一些折扣店品牌选择另辟蹊径,门店依靠低价的临期商品和简单粗暴的商品陈列吸引更多消费者消费,但由于货源的不稳定性,长期生存甚至突围赛道一直以来是亟待解决的问题。

而有一部分折扣店品牌,本身是做零售品牌的,根据市场需求以及消费者“高性价比”的消费心理需求,从本身的品牌升级成折扣店品牌。依靠强大的供应链,拥有品类丰富的商品,且价格具有很大的吸引力,深受消费者欢迎,将折扣商品从风口带到消费者的家门口。

零售的本质最终是以消费者为主

折扣店品牌界的黑马——特唛会。特唛会消费目标人群在于18-55岁,与其他临期折扣店“原生态”商品陈列不同的是:特唛会在商品陈列上力求年轻时尚,能够迎合消费人群的审美需求。

对此,特唛会创始人表示“零售的本质最终是以消费者为主,商品陈列和店内环境打造要迎合消费者审美需求,进而促使消费者达成消费的目的。近几年来,由于大环境的影响,年轻消费群体开始变得更加注重“性价比”,他们尽可能地“对自己好一点”,但又不愿意为此付出过多的金钱。如今年轻人的消费模式呈现中间窄、两头宽:一方面,他们动辄千元以上的护肤品、球鞋和数码产品上展示自己的大方,另一方面又通过团购、拼单、砍价和薅羊毛来突出自己的精明。根据市场需求以及消费者“高性价比”的消费心理需求,从本身的品牌升级成折扣零售品牌,并不断调整商品策略、优化采购渠道以及加深品牌建设,特唛会应势诞生。“用“折扣零售”的方式,将更加刚需、高频、优质的商品放到距离消费者更近的家门口,无疑是顺应品类发展和新人群需求红利的大势所趋,”特唛会创始人说道。特唛会在经营门店时一方面不断降低成本、压缩利润,用低于市场价50%的价格让利给消费者,另一方面尽可能地用心追求品质,不断完善供应链,保持货源的稳定和品质,满足消费者“高性价比”的消费心理需求。

折扣店本质拼的是货源

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