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一、广告全生命周期的投放优化技巧

关于广告全生命周期的投放优化该怎么来做？今天小伙伴可要着重做好笔记了。针对广告投放全生命周期，在各个环节都有一些优化建议。今天从四个方向着重点讲解。

之前有分享过广告的定向人群、出价、创意制作等内容，其实还有四个新的知识点没有讲到。在整体的投放过程中，广告全生命周期的设置是非常重要且是有必要的，其中什么时候我们应该开通新的广告计划和如何设置我的账户限额？广告计划限额该怎么设置？我们广告在新建计划的时候选择的商品广告还是普通广告？广告归因究竟怎么来归因？今天我们会围绕着这4个问题来分享我们的优化技巧，期待同学能从中学到一些东西，在优化实战中可以使用这些技巧，具体的优化详情可以看下图展示：

一、新开账户的前置条件

什么时候可以开一个新账户？在以下情况，我们可以新开账户来跑量。当我们开户和优化的目标是不一致的情况下或者我们这个广告主新增的一个商品品类的时候可以新开一个账户，那保证账户是独立的模型。举个例子，客户当前的账户是汽车行业的，这个广告主新建的广告内容跨界了，它不仅做汽车广告宣传且还想还卖衣服，那这个时候如果用在线投放的汽车广告模型去推衣服这个商品，肯定是不正确的且广告会被驳回，广告模型找人也是不精准的，因为之前我们广告模型找人都是汽车相关模型的人群，如果用这种人群定向去投放服装客户，那数据是不匹配的，转化效果和成本就会很高。

其次就是我们在广告投放期间，要保证账户内的余额非常充足，避免广告系统判定账户余额不足给我们广告账户减少流量的分配。在这个过程中，要避免广告突然调量暂停或者因为预算不够然后导致一些各种各样的问题，尤其是最关注的超成本的问题。

二、账户限额和计划限额怎么来设置？

账户的预算怎么来设置？一般我们可以根据广告主需求进行设置，比如广告主账户预算是多少，如果广告主没特别要求的话，我们其实可以设置无限。那话又说回来，不限制广告会超成本跑出去么？答案肯定是不会的，账户预算不限，推广计划预算是限制的，层级关系就是账户-计划-广告，计划可以设置预算，根据我们客户需要进行分配，计划层级不建议设置过低，过低的话，系统没那么多量放给我们广告计划。

这个广告的预算怎么设置呢？举个例子，比如我们计划是1万块钱一天的广告费，其实我们可以根据广告计划的预算来设置广告的条数，因为我们广告可以设置多条的，不仅仅只是一条广告。如何设置呢？其原理就是根据计划预算来做广告数量的设置，这个我们可参考系统出价的建议。广告一开始的时候可以设置最少满足十个转化，比如说我们账户预算是1万块钱，转化目标是客户留资填表，已知填表成本大盘大致是200，满足10个转化数量的情况下，我们最低也是2000的广告预算。在这个过程中，我们也没必要控制的太死，我们可以在其基础之上在加个500-1000左右，目的就是为了让我们的广告更具有竞争力。

三、选择商品广告还是普通广告呢？

其实我们会建议大家去选择商品广告投放。原因很简单，商品广告是我们腾讯广告2019年开始就使用并且不断产品更新迭代的一个投放工具。选择商品广告的目的就是帮助广告主在实际投放过程中，使我们系统找意向客户能够更加精准。

其实商品广告不仅仅是我们传统理解的实物，它可能是一件货物，实打实能够被看得到的东西，但我们平时选择投放目标比如说app下载也是商品广告，例子还有很多比如卖小说的，卖课程，其实任何的服务和知识付费等都是一个商品，哪怕你的广告是本小说，它也可以成为一个商品类的广告。

我们在后台建立广告的时候提示我们的小说是什么类型的，比如都市流派，无敌流派，爽文流派等都可以设置。包括平时我们所看到的课程，比如有数学、英语，然后这些课程是针对几年级的，这些我们都可以在后台设置。但是大家知道双减政策之下，比如k12教育行业是受到限制的，但是其他的一些教育行业比如成人学历教育，像消防员证件，学历提升等都是可以去做投放的。

四、广告归因究竟怎么来归因？

最后就是数据能力的效果归因。做好一个数据的效果归因是非常重要的，那为什么要做效果归因呢？效果归因说通俗点就是要及时回传一些数据，如果数据回传不及时的话，如果成本超出了我们原来的预估但是我们无法分析其原因。这里可以给大家举个例子，客户是卖电脑的。当我们在投放广告的时候，客户要求使用自己的官方小程序商城，在投放一天之后，客服反馈广告投放的当天其商城就卖掉了好几台电脑。但是我们去看账户的时候发现在广告投放端的后台报表里面，它的一个转化数量和转化的成本都是零。其实原因很简单，当时我们广告投放的时候没有去做一个效果归因的数据回传从而导致这个数据我们没办法及时去做数据分析。

如果我们及时做一些数据回传，不仅仅能做一个数据分析，其核心是让系统账户模型去学习，目的就是为了让广告投放后期优化更加的精准、转化率更好，从而使广告达到很高的转化水准。拿之前那个电脑客户来进行分析，虽然广告投放的第一天是有卖掉货，但是第二天、第三天、第四天直到一个星期之后都没有任何一个转化，广告初期虽然有下单转化但没有及时做一些数据回传，使得系统没有学习到广告转换人群的特征，导致后期广告转化比较差。假设广告投放初期，我们做了数据回传使系统按照那些转化人群特征，然后在大盘中去寻找类似的人群，那广告投放的效果转化肯定是比较好的。

在做数据回传的时候，我们要按照实际情况让系统去学习目标人群特征，而不是为了让系统去学习把报价抬的特别高或者报的特别低，这样一来会导致系统模型学习可能会出现偏差。总而言之，数据回传要及时有效且一定要真实，这样对我们广告建模学习起到至关重要的作用。

二、新公司企业怎么找客户在哪里找最优质高效

1.通过相关行业和分类信息网站寻找客户。一般来说，每个行业都有一些与行业相关的网站，这些网站上这些公司的一般目标客户相对集中。您可以搜索并查找行业细分中相关公司的联系信息。

2.通过相关的拓客软件，如获取源客户的应用程序爱客园，通过爱客园对客户信息的搜索，可以准确地搜索到大量客户信息，帮助销售人员解决了很多问题。

3.大多数公司都有黄页。我们可以根据上述分类找到我们的原始目标客户。业内有许多专业黄页。推销员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。查询非常方便，但需要花费大量时间。

4.加入各种相关论坛和QQ群可以让你快速满足和接近目标群体，建立自己的博客或微博，在博客上推广你的产品，回答问题，并形成自己的在线圈。

5.许多客户通过行业展会、论坛峰会、媒体报道、400个电话、微信官方网站等方式来到我们这里，其中大多数是中小型客户。相对而言，通过论坛、峰会等高端场所获得的客户更有可能成为主要客户。此外，此类主要客户通常是直接与公司签署账单的直接客户（非合作伙伴）。这些大客户的质量非常高，因为他们是直接客户，他们主动来到公司，对公司的产品和技术非常满意。此外，此类大客户通常是非常大的系统客户。例如，如果一家房地产公司、一家中央企业或一家银行与第一批订单合作，可能会收到大量订单！此类大客户在公司整体销售额中的比例将有一个爬升和稳定的阶段，需要做好服务工作。

6通过朋友介绍，初期效果好。可以比较快的建立客户群。快速搭建自己的同行渠道，就是通常说的同行甩单。

三、想办个小型加工厂不知道怎么销售如何找客户大家帮帮忙

下面以小型服装加工厂为例来阐述怎么销售，如何找客户：

1.去劳务市场贴广告，或者去人才市场现场，找招服装平车工的厂家，因为她们去招工也就说明，她们有货源而且缺少平车工。现在很多厂招不到人，处于常年招工的状态，所以她们的套路都是外发加工。

2.你可以去网红村或者淘宝村找做电商的人，她们很多做服装的，是没有厂的，需要服装工厂代工做。广州、杭州、义乌不是很多网红村和淘宝村的吗？

当然，也可以在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动出击的服装工厂。

3.在网上发布服装加工信息。

比如一些同城网、论坛、贴吧、微博、博客、还有几大短视频网站等，都是可以的。

在阿里上面开通诚信通会员，百度里也开通帐号，做一些推广。把自己公司的实力，可以生产加工些什么样的服装，或是曾经与哪些有实力的客户合作过，这些都放到网上去做推广，慢慢的就有很多客户主动联系了。

4.你可以在一些批发网上注册店铺，在上面接订单生产。或者做几个比较有优势的款式去销售，可以做一件代发，可以订单生产。这个方法需要一定的经济实力支撑，但是比较主动。

5.你可以做一个官网，把你的优势展示出来，毕竟，现在很多工厂比较缺人，需要把一部分的业务外发加工。

6.可以扩大你的业务范围。因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的。

7.扩大业务区域。可以跑一下周边城市的批发市场及服装加工厂附近，这些地方，潜在客户很多的，只要是适合的都可以做。

8.可以有选择性地参加一些有效益的展会。例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。

当然，展会后的客户跟踪就要看工厂的业务团队能力了。

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