华莱士加盟费多少-

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一、大嘴妹凭Rap圈粉100万，但为何卖不动T97咖啡

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观点丨秋叶大叔 编辑丨Morning 责编丨小新

这是秋叶大叔第 1844 篇原创文章

咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。

福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。

好魔性，巨上头，大叔我也忍不住跟着一起摇。

大嘴妹的喊麦式freestyle让全网上瘾，让T97咖啡2个月内涨粉超100万，单场最高观看人次达1082万。

很多网友一点进去，就出不来了。

据T97创始人李潇自爆，直播间只花800块，就能达到5018万的高曝光。

流量多贵呀，看到这个数据，哪个品牌不眼馋？

各大品牌有样学样，开启说唱式带货，蔡林记、华莱士、万方圆拌粉等都battle起来。

小红书上还有新媒体打工人吐槽，老板让她一天内写一首rap。

热闹是热闹，归根结底要卖东西。

（秋叶大叔点评：都写到这里了，你不写段RAP？

热闹你冲冲冲，卖货你中不中？

RAP 你冲冲冲，直播你中不中？

括号内这段是秋叶大叔写的，请小编注意要提高业务水平。）

大嘴妹爆红1个月，T97咖啡每场直播场均销售额在7.5万至10万之间，单场最高也只有20多万，远低于预期。

流量爆了，却带不了货，这是为什么？

01

Rap带货并不新鲜，楠一青瓷、美少女嗨购都走这个风格。

大嘴妹能从老套路里杀出新爆款，她的大嘴很重要。

因为嘴巴大，大嘴妹常用滤镜把嘴变小，有一次她忘开滤镜，暴露了大嘴，却发现观看人数突然从7人涨到50多人，弹幕都在调侃“你的嘴是吃小孩了吗？”

从此，大嘴妹不再遮掩，反而突出这个特色，变成了个人视觉锤，记忆点。

大家看下面开滤镜和没开滤镜的对比，真实展现大嘴的大嘴妹是不是一眼就让人记住了？

大嘴妹并无说唱类经验，8月底才开始练，和团队一起写词。

歌词从产品特点、制作方法、广告文案里提炼，学着rap的单押、双押做押韵，听起来朗朗上口，有趣好记。

BGM节奏感强、简单易上头，网友能立马跟着动起来。

例如，推荐“生椰拿铁”：

生椰你全拿走

把咖啡化成空

不要在乎感受

喝完就有所保留

一杯只有12块9

例如，宣传“草莓拿铁”：

天若有情天亦老，草莓拿铁是冰的好。

进口草莓来尝鲜，冷处理的很新鲜。

酸酸甜甜到嘴边，爱情来了你们先。

好不容易找到流量爆点，大嘴妹肯定要抓紧拼，团队每天直播几个小时，主播轮番说唱，网友直呼佩服。为了保持新鲜感，歌词常更新不重复，工作量也大。

不过，比起词和唱，表现力最重要，所以大嘴妹会在表演时加入很多细节吸引网友。

于是，争议来了，有人讨厌她夸张，骂她丑。

有次直播，大嘴妹忍不住大哭。

随后，她在个人抖音号分享自己的故事，想告诉大家：

我只是一个普通人，努力直播成为一个自己想成为的人，更“不是一个小丑”。

通过视频，网友了解到大嘴妹的另一面：

99年出生的她原名李文霖，做过摄影助理，也当过临时模特，后来转做主播，跟着负责直播间运营的子谦学直播。

子谦年初成立毛豆传媒，大嘴妹从前公司离职自愿降薪加入团队。

做主播一年多就爆红，大嘴妹很幸运，但也够努力。

这段视频为大嘴妹增添了普通打工人真诚又接地气的个人魅力，更多人了解她、认可她，喜欢她。

后来，她调整心态还专门编rap自嘲：

山外青山楼外楼

主播嘴大多温柔

世上美女千千万

主播嘴大最好看

从标志性大嘴的外在标志到上进逆袭的内在故事，大嘴妹个人IP的羽翼逐渐丰满，个人账号也吸粉28万。

抖音趁热搞起“咖啡冲不冲洗脑摇”合拍挑战，让网友一起玩，进一步推动大嘴妹出圈。

现在，大嘴妹是毛豆传媒的明星主播，不仅卖T97咖啡，还与星聚会KTV、西少爷肉夹馍等品牌合作，就连带货护肤品也唱着rap。

毛豆传媒也在寻找特色主播，抓紧孵化下一个、下下个“大嘴妹”，像“眼镜妹”“长颈鹿-点点”和“保安”等已经小有名气。

不过，也正因为大嘴妹特色太鲜明，网友常会被抢夺注意力，忽略她卖的产品，粉丝大多来看热闹，对咖啡没兴趣。

再加上喊麦式洗脑容易腻，像美少女嗨购短期内爆火，开播不满1年解散，重组后销售额断崖式下跌。

T97咖啡在当下最火时都销量一般，热度散去后可想而知。

别以为有流量就能解决一切，精准流量才是王道。

02

虽然流量带不动销量，但T97咖啡创始人李潇却频频放出狠话：

未来中国咖啡的格局是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

T97上线第一年就卖出10个亿，要在35个月内，做到中国咖啡全行业第一。

今年第一次做线下，可以开出1001家店，存活率至少在90%以上。

到底是什么原因让李潇如此自信？

反正不会是T97咖啡的品牌和产品。

1.大嘴妹火之前，品牌名气不大，5月搞直播带货后在线人数只有个位。

2.线上旗舰店销量一般，线下实体店只在部分省市，很多地方没店铺。

3.主打产品以“减脂”为卖点，但并无科学依据和证明。

创始人李潇倒是“大有来头”。

他赶上了开淘宝店躺赚的红利期，大学毕业后在淘宝卖海外保健品，赚了第一桶金。

又抓住微信的风口，用社群玩法卖自有品牌“燕格格”燕窝，打出名气。

再后来，不满足于燕窝单一品类，李潇又创办格格家APP销售食品。

当互联网流量越来越贵，李潇便瞅准个人社交流量，创办基于微信社交电商平台——环球捕手。

用“社交分享经济模式”实施三级分销体系：

新用户花399买环球捕手指定产品，开通“捕手会员”，成为“环球捕手店主”。

普通会员每发展一名新会员，拿100元分成，还能获得下级销售佣金收益的一定比例。

销售金额达1万，可升级成服务商，能拿到直接下属和下属的下属的销售分成。

销售额达30万，可升级成优秀服务商，能拿到团队所有人销售分成。

仅9个月，环球捕手注册用户破千万，累计营收数亿。

2017年，环球捕手因“涉嫌传销”被腾讯永久封禁。

700多天后，李潇推出斑马会员APP，还是社交电商，还是三级分销，只是不用微信，自己做APP和官网，一年内吸粉4000万。

很快地，斑马会员又因涉嫌传销，被冻结资金，还登上APP企业黑名单，被下架。

难怪有网友评价： 李潇是另一个罗敏。

李潇在2020年推出希柔，大嘴妹带货的T97咖啡，就是希柔旗下的。

在希柔，依旧是设置会员、高级合伙人、联合创始人三级模式，分别享受在平台购物8.5折，6.5折和5.5折优惠，上级可以拿到下级的销售利润分红。

只不过这次李潇更谨慎，最初在幕后，利用T97咖啡引导加盟，爆火后他才加上“T97咖啡创始人”标签走到台前。

加盟一家T97咖啡门店需要30万，含品牌费、设备费、保证金、原料器具费、运营费、收银系统、小程序软件费用、设计费，装修费等。

近日，李潇在直播时宣布，有近200家加盟了，潜在咨询有2000家。

真假不得而知，但在流量驱动下，总有人会盲目和冲动。

不仅如此，李潇又开设多个账号如“李潇聊商业”、“潇掌柜”、“李潇品牌网络工作室”等，大嘴妹卖T97咖啡爆火，给他一个爆款案例，让他有资本讲如何做品牌、做传播、做营销。

这些账号内容相似，并不卖咖啡，而是卖课教你做抖音，套路简单，吸引用户加微信，拿资料，再转化买课。

他有一个“2天1夜品牌突围实战营”的课，主题是“告别盲目试错，帮品牌用少量投入获得指数级回报”，学费元。

还有一款价格高达8万的“湾流企业家联盟”的入场券，称加入联盟后可获取“成为李潇的私人朋友圈好友，链接李潇背后顶级资源”、“优秀项目，李潇参与投资”、“阶段性品牌商业分享”等权益。

近期很多活动上也能看到李潇，他做演讲、接受采访，高频刷脸，十分活跃。

所以，T97咖啡能卖出多少，重要吗？挑战瑞幸、星巴克被打脸，重要吗？

看来李潇本就没想认认真真做咖啡，捆绑瑞幸星巴克只是为提升舆论热度，参加活动意在打造公信力和影响力，然后靠卖课赚一波，让学员洗脑后交加盟费再割一波。

比起李潇风风火火割韭菜，从0学做主播的工具人大嘴妹其实还真不错。

她先挖掘到自己个人标签，并在直播间里传播——是《个人品牌技能指南》这本书讲的；

然后去大平台传播出圈（抖音、视频号注册账号分发）——是《个人品牌7堂课》这本书讲的；

我们3本书，现在套装限时福利，单本不到 45元 ！

二、加盟一家华莱士大概多少钱

华莱士加盟费是1万元，总投资因为各地房租水平及劳务成本不同，价格也不一样，大概在35到60万之间。房租是按照店家开店的大小进行计算的，一线城市1万每月，二线7000每月，三线5000每月；此外还需设备材料费用于炸锅、冷藏柜等，而制作产品需要公司的半成品材料供应，因此这部分付费为10万－6万不等。【点击了解华莱士更多加盟项目】
华莱士加盟店的经营商家还需雇佣一定的店员来维持店铺的日常经营，而这人工雇佣就以5人来计算，商家需要年付费在24－12万不等。另外该门店经营还有流动金商家要预留，通常1－3万就够了。将其做预算统计，一线城市投资该项目店整体投资为65万，二线城市为47.4万，三线城市是34万。
华莱士成立于2000年，主营西式快餐汉堡产品，它以准确的市场定位、规范的营运服务将品牌定成功在闽、浙、粤、赣等数十个省份城市开设，，目前其拥有150多家连锁餐厅，员工有1500多人，其中福州直营餐厅达50多家。华莱士餐饮管理有限公司对原材料的来源严格把关，用品质原材料烹制西式快餐产品，卫生好味的美食产品一经推出，就受到了顾客青睐。

三、{title3}

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