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一、多维资本创始合伙人曹芳宁：新能源的未来与现在WISE2023未来能源创投新风向大会

11月29日，36氪WISE2023未来能源创投新风向大会顺利举办。今年我们以「临界点」为主题，聚焦新能源市场，涵盖锂离子电池、钠离子电池、风电、光伏、储能、氢能、电动汽车等多个细分场景，通过汇聚新能源产业、资本、学术等领域的朋友，全方位探讨当下我国新能源市场的产业生态与发展变革，展望未来新能源产业的趋势动向与新增长点。

大会上，多维资本创始合伙人曹芳宁发表了题为《新能源的未来与现在》的主题演讲，曹芳宁认为，当下的新能源赛道变革主要由低碳、安全、技术三方面驱动，绿色出行、清洁能源、智慧能源成为新能源投资未来需要关注的三大主题。此外，她还详细梳理了动力电池、光伏、氢能、新型储能行业等热门赛道正在发生的变化和未来趋势，给出从投资角度出发的产业分析，同时指出新能源赛道中优质公司所需要具备的五大核心优势：核心团队、战略定位、关键技术、商业化能力、产业链资源。

多维资本作为一家以“和全球创业者一起从0到无限”为愿景的投资银行，在新能源赛道中让创业公司在起步阶段或发展过程中不仅协助进行融资，还全面支持战略和业务发展在内的全面化赋能。

多维资本创始合伙人曹芳宁

以下是曹芳宁的演讲实录，经36氪整理编辑：

大家好，欢迎来到2023年36氪WISE大会新能源会场，我是曹芳宁，多维资本的创始合伙人。在创立多维资本之前曾经在罗兰贝格担任全球合伙人，负责整个汽车板块的战略与管理咨询。因为汽车的关系，对于新能源赛道熟悉得比较早，结下了非常深厚的不解之缘，今天和大家谈谈我们对于整个新能源赛道的思考。

首先，我们认为在新能源赛道里由三个驱动因子造成整个行业的巨大变革：

1. 低碳驱动 。我们看到非常多的国家和公司等都把ESG上升为核心战略，把ESG的核心指标和公司的利润营收变成三个最核心的指标，这个是势不可挡的趋势。

2. 安全驱动 。新能源安全已经成为类似于像金融安全一样的国家战略，今年我们国家的核心战略规划当中也提出了新能源安全将成为中国未来弯道超车非常重要的抓手。

3. 技术驱动 。整个新能源赛道发展过程中由于技术迭代而逐步成熟，即能够让新的技术不管是降本增效技术还是智慧能源技术应用到具体场景中，这也加速了整个新能源赛道的逐步落地。

在新能源投资方向上，我们把以下三大主题列为未来需要重点关注的主题：

1. 绿色出行 。是指以电动车中游产业为核心赛道，包括动力电池产业链、电动车核心零部件和充换电基础设施。

2. 清洁能源 。是指绿色低碳的能源体系，包括风、光、氢，也包括类似于像可控核聚变等非常未来导向的能源体系。

3. 智慧能源 。是指“源网荷储”深度融合，包括新型储能和能源数字化。

动力电池：下半场开启，巨头引领技术迭代，新型电池陆续问世

接下来，我们首先分析未来新能源动力电池方向的新趋势和新变化。

多维资本认为，动力电池赛道已经开启了下半场。下半场过程中，我们首先看到的是类似于宁德时代等一系列的电池巨头，他们在不断地引领整个技术变革的趣快排SEO潮，同时新型电池的材料升级、结构升级陆续问世，也给我们投资机构带来非常多的投资机会。

动力电池的新型方向：

1. 材料升级：高能量密度+低成本

高镍三元去钴材料已经成为未来材料升级的主要方向。包括在负极、电解液、薄膜、铜箔、导电剂等细分赛道中都出现了轻量化、轻箔化或者核心材料变化的新趋势。

2. 结构创新：大容量、高集成

4086大圆柱电池的问世让未来的动力电池能够在容量上、集成度上做到非常高效的提升。

3. 钠离子电池

钠离子电池逐步量产已经成为非常确定的方向。目前行业里的核心公司，如中科海钠，宁德时代、众钠能源等钠离子电池玩家将在明年相继量产。

钠离子电池的应用场景更多是在储能或者低速电动二轮车市场，这类市场对于极致的性价比和未来的储量都有巨大的需求，我们也有理由相信钠离子电池将成为未来与锂离子电池抗衡的重要能源补充。

4. 固态电池

其实今年整个资本行业对固态电池也是经历了从质疑到认可的阶段。我们认为，固态锂电池更能满足长期电池能量密度需要。

而且，目前很多的固态电池更多是从半固态开始，但未来由于电池重量逐渐减低，同时固态电池里面不需要电解液和一些核心隔膜，整体体积可以缩减。所以，我们也坚定地相信固态电池的方向会成为动力电池的未来的核心走向。

光伏：围绕效率和成本不断掀起颠覆性技术变革

光伏赛道是相对比较传统的赛道，但是在传统赛道当中我们也看到了非常巨大的技术变革带来的投资机会。这个技术变革是围绕效率和成本掀起的颠覆性技术变革。

比如说，2015年是晶硅电池元年，这个时候不管是单晶硅电池还是多晶硅电池还是钙钛矿电池，其实在整个能量密度和效率方面还是有所保留的。但是到了2023年，钙钛矿电池已经成为投资机构希望能够下注而且非常坚定看好的主要方向。无论是单结电池还是叠层电池，都成为了整个技术方向发展颠覆性的变量。

这个赛道相对而言呈现玩家万马奔腾的格局，既包括大厂孵化出来的公司，比如协鑫钙钛矿，也包括由高校教授为核心技术带头人所创立的新兴企业，如仁硕光能、无限光能等。它们在技术方向、优化措施、落地场景、产业化方面都走出了一条非常喜人的新路。我们也有理由相信在2023到2024年，这些钙钛矿公司将逐步实现产业化，当中也会涌现出百亿甚至千亿估值企业，成为整个光伏领域的新星。

氢能：21世纪最清洁能源，万亿蓝海重卡先行

从2016年开始，多维资本进行氢能研究，虽然大家都认为氢能是一个发展落地需要时间，目前市场还在培育期的赛道，但是我们仍然认为氢能是21世纪最清洁的能源而且是万亿级的蓝海。同时我们认为，在氢能赛道里首先落地的会是重卡。重卡可能是整个氢能源领域已经落地并且相对落地难度比较低的赛道。

整个氢能行业的投资机会其实是非常多的，上游包括氢生产与供应、氢储运和加氢站；中游更多的是核心技术路线，比如，PEMFC是目前整个氢能源在核心零部件和燃料电池中最核心的技术路线；下游应用更多是在各个城市、各个地方、各个行业的落脚，包括重卡、船舶、无人机和叉车领域，目前氢能源的应用场景是非常广阔的。

这个行业里的玩家也非常多，从早期的制氢设备到核心的上游材料，到中游的燃料电池的核心技术，再到下游的应用场景，现在二级市场已经出现像亿华通等明星企业，我们有理由相信在未来3-5年整个氢能源领域会出现大量市值百亿级以上的公司，所以这个赛道我们也认为是投资机构应该重点布局的，而且我们也认为氢能是未来整个新能源，特别是清洁能源的终极解决方案。

新型储能：政策推动高确定性未来，安全是核心

储能赛道是今年非常受大家关注、非常火爆的赛道，关于储能赛道受关注有几大驱动因素：

首先，以锂电池为主的电化学储能具有灵活性和快速性等特点，是新型储能的重要组成部分；其次，储能贯穿“源－网－荷”全场景，是大规模、高比例清洁能源运用的基础保障，储能是整个新能源行业落地的核心基础，它和光伏之间形成的光储充一体化等应用场景也已在资本市场和用户侧得到了非常扎实的落地。

储能赛道的布局非常全面，且公司需要很强的专业背景。我们看到，储能核心设备由电池、PCS、BMS、EMS以及其他电器设备组成。其中，PCS、BMS和EMS产品的技术门槛非常高，尤其BMS领域，我们认为在核心零部件以及维持电池组安全可行的核心技术是未来储能核心设备里最关键的驱动因子。EMS里很多储能公司，未来尤其是在用户侧和工商业侧的运行过程中，EMS公司的软件能力及整个电池规划能力也会成为非常重要的组成部分。

储能运营方面，我们认为中国储能行业目前已进入相对红海，有非常多的大的上市公司也在积极跑步进入储能赛道。所以对于新型创业公司来说，在技术行业发力或者在核心技术点上形成差异化优势会显得更为重要。

未来储能方面，我们在液流电池、飞轮储能、压缩空气储能、电磁储能这四大前沿技术方面都有相关的标的，以这些方向作为自身的核心差异点进入整个市场。

另外，电化学储能赛道在2023、2023年出现的第一波巨大放量的公司可能集中在用户侧或者户用储能，但是下一个赛道里比较重要的场景其实我们认为是工商业。

由于现在国内的峰谷价差拉大以及国家政策大幅变化，工商业侧目前对于电力需求、能源管控需求都非常大，不论是错峰用电、峰谷套利还是自发自用，都已经成为大量工商业或者园区企业所需要解决的核心问题。我们也发现目前已经有大量创业公司在把工商业作为自己的核心落脚点。

新能源赛道里相互PK的核心优势 有哪些？

我们认为有五大优势是所有创业公司和投资机构不容忽视的：

1. 核心团队

新能源赛道相对而言比较封闭，技术壁垒较高。所以我们看到大量的新能源创业公司的团队CEO、COO、CTO都是行业里所谓的大咖。比如说，一些核心上市公司高层出来创业，或者海外比较大的五百强公司中拥有核心技术和市场洞察力的核心高管出来创业。

同时在技术端，新能源赛道不单单是研发型技术还是应用型技术。技术带头人不仅需要具有高效的研发能力，同时也要有比较强的设备理解、行业洞察、产业落地经验。所以它对整个人才的复合性要求、综合性要求非常高。我们看到现在比较有价值的团队通常来说都有十年以上的研发或者技术落地能力经验，而且曾经操盘过比较大的案例。

2. 战略定位

一个企业在新能源赛道里的战略定位非常关键。

因为我们认为新能源赛道本身已有的上市公司的体量、规模、竞争力已经很丰富了。比如光伏赛道里的协鑫、锂电行业的宁德时代等等，这些公司可能都是估值几千亿甚至上万亿的企业，他们已经在研发方面形成了压倒型或者碾压型的优势。

所以如果新玩家要进入这个赛道在技术切入方向上可以选取这些大玩家相对忽视，或者他们在一些核心领域愿意花更多的资金和人力但是在相对非核心领域花的精力不够多的细分赛道。比如电池管理赛道、上游设备或者在海外的细分赛道，都可能是创业公司在战略定位上进行巨大区分的落脚点。

3. 关键技术

新能源赛道是一个非常注重技术创新的赛道，所以技术创新点在哪，以及未来前沿技术储备到底有多深厚将成为企业未来天花板有多高，潜力有多大的核心要求。投资机构和创业者交流过程中其实也非常关心公司在技术方向的迭代能力。

4. 商业化能力

这个很多公司会相对忽视，今年我们看到有很多新能源的创业公司，他们核心的带头人很多都是高校教授或者目前在核心研发机构任职的研发负责人。这里面尤其要提醒大家对于商业化能力的重视程度，不论是一开始的种子用户，还是未来可以长期合作的合作伙伴，我们在融资过程中对于战略型客户融资或者战略资源绑定，或者产品策略和销售团队组建都是需要在策略上想清楚、在步骤上落实清楚以及未来差异化定位上布局清楚的方向。

5. 产业链资源

新能源赛道相对而言对于产业链资源需求非常强烈，比如做储能对于电芯要求比较高，做BMS对于核心软件、应用场景要求很高。所以我们看到整个新能源赛道所有的创业公司，不论是投资人还是创业企业，他们都无一例外地选择拥抱产业，拥抱产业投资人，拥抱上下游产业链的合作机会。所以我们也认为新能源赛道生态体系的建立是未来3-5年非常重要的要素。

多维资本也梳理了行业里的高潜力公司，包括钠离子电池、新型锂离子电池、固态电池、储能、钙钛矿电池、光伏运营、氢生产与供应、核心零部件等赛道里，目前都有数百家创业公司。多维资本在过去一年当中已经布局了十家以上的服务企业，多维资本也希望能够凭借对整个生态体系的理解，对资本市场的深度洞察来服务好这些企业。

在陪伴创业公司的过程中，我们首先会非常重视高潜力整个公司的商业化运营能力，通常来说我们会和创始人深度交流，对它未来产品和技术在整个商业化运营前景中的核心竞争力进行梳理，帮助其挖掘差异化亮点。

在人员搭配和组建团队过程中，多维资本也会凭借过去十多年，特别是在战略管理咨询公司所积累的大量资源，协助创始人进行管理体系搭建。人才的输送和战略制定也会成为多维资本在服务新能源赛道中的核心差异化竞争力。

最后，简单介绍一下多维资本

我们以“和全球创业者一起从0到无限”为愿景，2016年成立以来已经完成了接近300亿美元的融资金额，我们同时管理两支产业基金，在过去六年当中我们也是一向以全球化基因和产业基因作为服务过程中的核心差异化亮点。

在新能源赛道，我相信这样的差异化亮点也会更加重要，因为几乎的新能源公司首先都会有非常强大的全球化的决心，二是所有新能源企业都需要非常强的产业基础和产业生态，相信多维资本强大的上下游场景化运用能力，不论是在汽车、无人机、消费电子还是工商业侧的应用场景都可以让创业公司在起步阶段或者发展过程中得到包括融资策略、战略发展、业务发展全面化的赋能。

二、没有钱怎么创业

年轻人没钱如何创业?我们能创业做生意吗？能！只要你有 方法 ，并且有尝试的勇气。接下来我为大家整理了没有钱怎么创业，欢迎大家阅读!

没有资金怎么创业?初创者可以考虑这四个方向!

1.融资创业

这里的融资，主要指种子投、天使投，以及个人抵押贷款。

种子投和天使投，需要创业者具备好的idea和融资 渠道。渠道包括：有钱的朋友或亲人、正式的投资公司、下游的需求企业。此类投融难度较大，尤其是现在的投资机构对idea和创始人都比较看重，而初创者往往不符合他们的条件。

个人抵押贷款，是初创者最容易获得的融资方式，包括房产抵押、汽车抵押、个人信贷等方式。创业者需要留意当地政府的扶持政策，例如：石家庄的创业者，可以享受免息贷款创业的政策，但是本金风险无法规避。

2.参与 创业项目

创业并不一定自己是创始人或合伙人，参与自己感兴趣的创业项目，也是一种选择。如果有一定经济基础，可以零薪酬参与项目，置换相应的股权。同样，也可以选择低薪酬配比股权的形式，参与创业项目。

3.众筹创业

创业并不一定需要自己有充足的资金，有少了启动资金，并合理使用互联网众筹，也可以完成创业项目。

了解众筹，看官们可以看《【创业必学】创业者最可能用到的4种众筹模式》和《创业者需要众筹创业, 就需要知道这几个网站》。

另有众筹演示案例，传送门在此《一个众筹案例, 告诉你如何使用众筹融资》。

4.寻找有资金的合伙人

创业者可以从身边寻找有钱的合伙人，联合创业。常见的合伙人有6种，《创业合伙人在哪里? 就在你的身边!》一文中有详细说明。

年轻人没钱如何创业，没有钱也可以做生意，无本创业

1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱。

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。

2.借开店人的货，为自己赚钱。

朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。

风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

再举个例子，在一个南方的小镇发生的 故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

3.不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚多元。(适合各种农产品)

有一个人高中 毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。

于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家 炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了多元。

4.利用餐饮行业的空档赚钱!

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。

就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

5.利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

6.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干 保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。

然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油……

不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

7.整合资源赚钱

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。

然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!

8.通过对接共同需求赚钱

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。

于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱!

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三、怎么实现真正零资本创业吗

零资本有两种情况： 一，有刚好够吃饭的钱，只是没有多作的可作投资的钱； 二、连吃饭的钱也没有，在生存危机中抄。如是果第二种情况呢，还是赶紧找一份工作以维系日常开支。 第一种情况下，要创业，先做好准备工夫。1、分析自己的优势，例如拥有的技能（有可以创造产品的技能），身边的资源（如地域性差异的产品），人际关系（可以取得有优势的产品）等2、采取代销或代理的方式，尽量减少资金的占用。袭 3、做一份详细可行的计划，告诉朋友亲人，争取他们的支持。4、放弃寻找无本生意的想法，用这些时间去寻找融资的办法。 5多学习创业的知识。团结力量百大，知识力量无限大！零资本创业不是盲目的闯与创，也不是一味的充满激情，更来不得半点的马虎与大度意，而是要有超人的智慧，对人类需求的透彻了解！真的希望各位创业伙伴们擦亮自己的眼睛，在实现自己理想幸福之路上不断的奋斗！持续不断的改进自己！不断的进步！直到成功!公司制？很简单，先借款入账，以此资金为初始资金进行经营，资产和负责都有且相同，资产负债平衡。

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