营销手段和营销方式（八种营销技巧提高你企业的业绩）

“营销是没有专家的，唯一的专家也是消费者，你只要打动消费者就行了。”传奇营销人史玉柱曾讲过。

营销对于业务员来说，是家常便饭。而作为业务员的你，如何动之以情，晓之以理，诱之以利？如何戳中客户，激发痛点，打动人心？如何推广产品，引爆客流，带来效益？

我这里给大家提供了八种营销技巧和手段，希望你能灵活运用，引爆客流，创造出最好业绩。

用户的见证

1客户见证

如果想让客户快速理解你的产品，那就塑造出一个真实场景的感受，比如现场视频、客户视频、评论等等，提供最有利的各方面见证。

为什么很多人买产品会更关注真实好评、关注老用户的体验，这就是答案。

2恐惧营销

千万不要觉得“恐惧营销”很陌生，这已经是商家们的惯用手段了。

在《宣传时代》中，营销者往往设计这样一个完整的恐惧营销，从制造恐惧到消除恐惧的过程。

包含：（1）把人吓到；（2）给出具体的解决方案（推出产品）；

（3）给出的方案能有效解决（降低）威胁；

（4）这个方案容易实施（行动成本低）。

比如：王老吉的“怕上火，喝王老吉”；

王老吉的”怕上火，喝王老吉”

学区房的“子女的未来，经不起等待”；

不要让孩子输在起跑线上

儿童教育的“不要让孩子输在起跑线上”；等等

3免费试用/体验

生活中，我们经常是不是看见，比如：“不用花一分钱，就可以体验原价2999元的滚筒洗衣机 ”。这种免费试用是不是很熟悉？很心动？为什么“免费试用”依然这么火？为什么超市总热衷推出试用产品？

这就是营销中的互惠原理。单纯为了免费而免费，产品是没有价值体现的，自然商家们也不傻。表面是让你了解产品，实际上是让你产生亏欠感，再刺激你的消费。

所以，商家们一般会用免费营销来引流或转化。它不止是吸引人关注产品和店铺的好方法，还可以锁定新客户、扩大客户群体。从试用到关注，再到后续的深入购买，“免费试用/体验”就是如此成功的。

4关联参照物

有参照物，能让用户对你的介绍一听就懂，一看就明白。这种营销技巧就是利用参照物，让客户了解到产品的核心特点，并且快速记住。

我仍然记得，2007年乔布斯第一次向世人展示滑动解锁时场下的欢呼，也记得2008年乔布斯从信封里抽出MacBook Air时观众的沸腾，这一个个的瞬间在今天回过头去看依然震撼。但在这样的时代过去之后，大大小小的发布会看了这么多，却再也没有类似的场景能让人热血沸腾。当年乔布斯推出macbook air时，称是世界上最薄的笔记本。

信封里拿出macbook air

如何体现出它有多薄？乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air。用信封做参照物，一下就击中了用户内心，直接突出产品的核心特点：确实超薄。

由此可知，参照物比什么形容词、数据、理论等都更实用，会让人更认可你的产品价值。

5客户利益

大品牌可口可乐也有过这种营销失误：

1985年，可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验，准备改变沿用了99年之久的老配方，“再创可口可乐在世界饮料产业中的新纪元”，但在实施过程中却遭到众多老顾客的强烈反对。可口可乐公司当即决定恢复老配方产品的生产，同时不放弃生产新配方可口可乐。结果新老顾客竞相购买可口可乐，销量比上年同期增长8%。

当真正全面停产后，喝了几十年的老口味突然没有了，大家都不愿意接受这个损失。这一重大决定，后来还被称为“近三十年来，最大的行销失败”。

经典产品可以停产，经典又畅销的产品决不能停产。如果停掉既损失了自身利益，又损害了客户利益。

当我们尊重了客户利益，客户也会照顾你。当我们成全了客户利益，客户也会回报你。这就是交易互利的原则。

6高附加值

人无我有，人有我优。附加值是企业竞争优势的最直接的体现。

产品没有附加值，如何进入市场竞争？

产品没有高附加值，如何让客户认知？

产品没有高附加值，如何与别人竞争？

可如何塑造产品的高附加值？

只要产品满足了客户更高层次的需求，满足了心理＞功能价值，你就是成功的。

只要客户对产品的认知价值更高，就愿意付出更高的价格。

但是你要：选对渠道；

选择符合的目标客户群体；

选择高价值的性能；

增加产品的神秘感；

找到别人提供不了的价值；

强化产品力，让客户认可；

通过一致的核心产品价值输出，让客户认同产品品牌，进而认同企业品牌。

7主动对比

小米手机每次都会在产品发布会上进行各种参数、价格的对比，对比起来感觉哪哪都好，哪哪都强。

作为业务营销的你，你主动提供各种对比的，挑出强项来抬高自己，突出竞争对手的劣势，证明自己的产品更有优势。当主动权掌握在自己手里，你难道还怕不能说服你的客服吗？

8短信营销

短信营销

无论线上线下，短信营销依然是目前最精准的获客方式之一。

当定位精准的客户群，有吸引力的营销文案，有诱惑力的价格，客户怎能不会买账？说是精准营销的王者一点不为过。

不管你从事何种行业，销售何种产品，它将从根本上提升你的赚钱速度与额度，并且承担90%制定策略与执行的工作，确保你的每一次营销活动都能收到100万元、1000万元，甚至更多！

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